分公司的设立就是实现这一目标的新起点。经过数月调研与筹备，张阳辉为金日分公司设定了一整套严苛的标准，并明确了分公司的职能。

作为地方市场的重要堡垒，分公司首要职责是最大限度地满足市场供给的需要。金日根据会员数量、经销商活跃度、业绩贡献率、交通便利程度等做了大量数据搜集工作，进行对比筛选，最终才确定一个最佳地点，确保分公司建成之后的服务效果。

　　金日要求分公司必须同时满足交通便利、环境优美、住宿条件优越、紧邻当地地标性建筑的条件。另外，在装潢设计上，除了做到科学化的功能分区之外，对设计的美感也有很高的要求，要求做到美观大方又兼具实用性。

　　金日的分公司不负众望，给公司和市场带来一派欣欣向荣。既让金日公司完成了服务和管理的升级，全面掌握市场信息，实现规范化发展。同时，地方市场也受益匪浅，“有了分公司，我们就能腾出精力放在市场上，少了后顾之忧。”一位金日经销商谈到。

　　另一个让经销商感到兴奋的事情是，金日在新品推出上有了长足进步，“有冲击力，而且贴近市场需求。”

　　一直以来，金日都对产品实行末位淘汰制，按照产品的市场表现，把最不容易被市场接受的产品挪出销售清单，将市场人员的产品销售风险降至最低。然而，以往的执行，往往较为随意。

　　如今，每隔一段时间，金日的市场部人员就会带着大量的报表和资料，与产品研发中心的人聚在一起，商讨接下来的产品开发策略。通常情况下，两个部门的碰撞商讨会进行很长时间，以便完全了解即将推出的新品在市场上的供需关系，并通过多样化的评估方式，预测产品的未来表现。因此，金日新推出的产品都能获得很高的市场认可度，也就不足为奇了。

　　新团队

　　赶在分公司全面铺开之前，金日已经开始引入或培养分公司经理人选。金日要求候选人必须具备行业管理经验，能拿出推动市场发展的可行性方案，保障市场的规范性运作。另外，金日还将价值观纳入到考评范围之内，要求分公司经理具备高素质的职业操守，与企业的价值观相一致，忠诚于公司。

　　“我们是按照职业经理人的标准来确定分公司经理人选的，要求分公司经理要能文能武。不仅要能掌控全局，拉动市场，也要能做好教育培训、行政管理和后勤服务。而这些只是我们的基础性要求，我们的分公司经理一定要有前瞻性的发展意识，气质和格局要与公司的未来发展相匹配，能给公司和市场同时带来安全感。”张阳辉介绍金日对分公司经理的要求。

　　“你有多大的梦想，公司就会给你多大的舞台。但前提是，你必须有真才实学。”张阳辉说金日公司的人才引入原则规定，担任公司部门负责人的，必须要在大型直销企业有过供职经验；进入公司核心岗位的，必须要在正规的直销公司接受过类似的锻炼。

求贤若渴的态度，让金日迎来了一批符合期望值的优秀人才，其中，还包括很多曾服务于大型外资企业的专业管理人员。他们的进入，为金日带来了国际化的管理格局。

　　为了让新进入的人才各施所长，金日特地对管理架构进行优化。

　　在此之前，金日公司的管理以部门为单位，将各个部门分管领导人称为部长。如今，金日统一将部长负责制调整为经理负责制，以实现权责分明。

　　金日在全国范围内实行分片区的管理模式，将责权划分到每一个片区单位乃至个人。以客服为例，上岗前，客服人员需要接受严格的上岗培训，掌握公司今年才开通的VIP热线服务操作流程，并承担服务权责。

　　为成为一个综合性的企业做铺垫，未来，金日将采用中心制的企业管理，张阳辉指出：“比如我们设定了战略规划中心、教育培训中心、财务管理中心、市场运营中心，每一个中心机构都要做到自负盈亏，同时，我们也会根据它们对企业发展的参与率、贡献率等，对各个中心进行综合测评。”

关键词：金日    新政  

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