《中国直销》：重孝道者重传承，作为第二代企业经营者，这一身份本就是传承的一种表现——子承父业，但企业的发展同样依赖创新，你如何看待传承与创新二者间的关系？

　　李冠华：我觉得传承和创新这两点不矛盾，我们企业的价值观和所追求的发展愿景，包括我们的企业文化，都必须要坚持，并需要一代一代传下去。我们金日“孝道与责任”的企业文化，本身就经历了传承，从我奶奶到我爸爸再到我，都非常看重孝道，将来我也会把这样的企业价值观传给我的下一代。

　　但传承并不意味着我们就呆板不改变，不同的社会经济环境会让我们适时作出调整，不断变化改革。金日是专注于保健品的企业，但是过程中我们也在变，从以往的传统渠道中开辟出了直销渠道，并让直销成为我们的重点经营对象。

　　另外，企业在不同的阶段，也要调整。当企业还很小的时候，或许依靠老板的能力和个人魅力就能够把企业经营得非常好。企业一直发展下去，变成一个中型企业，那就得依靠管理，依靠制度。但是想要把企业做得更大，更长远，就需要靠企业文化来熏陶引导企业员工。企业做到一定程度，会在社会上塑造一个个性化的企业风格，这个风格就是通过企业文化来体现。

　　《中国直销》：关于直销业务未来发展，金日做了哪些规划？

　　李冠华：我们看到直销发牌的速度一直在加快，特别是今年，这种趋势表现得很明显。这说明国家对直销行业的态度，已经慢慢从不理解到理解，再到认同推动的方向在转变，这样的态度转变对我们直销企业来说是一大利好信号。但同时，我们也看到随着政策的放宽，竞争将会越来越激烈，竞争的模式也将发生改变。

　　未来的直销竞争必将回归到产品竞争，这也是直销企业发展的长远之道。金日作为一家经过30年传统市场检验的老牌企业，在产品研发、生产方面有着深厚的积累，并形成了良好的市场品牌，这也是金日作为直销企业的核心竞争力之一。金日直销在理念上要改变会员以销售奖金为导向而忽视产品推荐和销售，我们希望透过会员的重复消费，将金日各类产品源源不断地推向消费者，让他们感受到金日产品的价值所在，这样才能体现金日直销的差异化。

　　我们未来要推出更多更好的产品提供给市场，让我们每一位事业伙伴在社会上获得尊重，让我们的企业得到更深层次的社会认可，让金日成为行业的标杆典范。

金日  迈入2.0时代

　　历经两年发展，牌照带来的红利已近尾声，金日迎来新的发展阶段。既要解决过往沉疾，又要开拓新局面，最重要的是将粗放式发展转为可持续发展。从结果来看，金日新政颇具成效，已迈入牌照后的2.0时代。

　　新起点

　　平均每月新设一家分公司，半年时间内，金日建立了6家分公司。“分公司是金日公司新战略的支撑点，如果这一工作没做好，就谈不上新起点。”金日集团副总裁张阳辉谈到。如果你了解金日获牌后的发展，就能明白张阳辉这番话的重要性。

　　获牌之后，尽管金日建立分公司的计划早已确定，却迟迟未能落地。市场力量的快速扩张，为公司管理带来巨大的压力，对地方一级市场的支持都来自于总部，难以做出及时反应，更难面面俱到。

　　金日新政最重要的目标就是解决可持续发展的问题，“企业每一个阶段要做的事情都不一样，我们希望通过一些调整和改革，摆脱那种无序化、原始化的状态，让我们的市场竞争在一开始便处于有利地位。”张阳辉说，金日将2013年定义为企业的改革调整年，公司希望通过对各项工作的完善，实现企业的升级和转型，实现健康、可持续发展。“但是，不管我们的战略方向如何调整，把市场作为一切工作的出发点和归宿点，这是始终不变的原则。”

关键词：金日    新政  

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