《中国直销》：很多传统企业在筹备直销时都曾遭遇到来自企业内部的阻力，金日是否也曾遇到过这样的情况？

　　李冠华：围绕是否进入直销，公司内部做过多次讨论。父亲和我都坚持“渠道为王”这一理念，获得了集团上下的支持。回顾金日直销的发展，当初的决定是正确的，未来发展要一步步来，但只要路选对了就不怕远。

　　《中国直销》：相较于传统你认为直销有什么特点？

　　李冠华：我毕业之后的第一份工作做的是保险，保险和直销有很多类似的地方，这一经历有助于我理解直销。

　　我觉得直销和传统的气场不一样，直销的正能量非常明显。直销是个讲求诚信的行业，人与人之间的相互信任是开展业务的前提，这一点与我们金日“诚信为本”的发展理念非常契合。而且这个行业借助会议和团队发展，每一个会议和团队都传递给人积极向上的理念和精神。

　　另外，直销对企业的成长有一个推动作用。直销是从消费开始的口碑营销，这会激励我们把产品做好，在这个基础之上，也做好服务，做好管理，把什么都做到最好，让你的事业伙伴毫无后顾之忧地去经营发展。

　　《中国直销》：从过往的案例来看，直销在传统企业的业务中往往被视为“备胎”，这不利于直销业务的开展。金日如何看待直销？

　　李冠华：现在有很多大型的传统企业都在筹备直销，但他们大多都是把直销当做是企业发展的其中一个环节，并不一定是全身心投入来做。

　　金日将直销业务放在集团发展的第一位。金日集团专注于保健品30年，有着深厚的积淀，我们希望能找到最适合保健品的发展模式。经过数年验证，集团认定直销模式最符合我们的需求。现在我们集团很多板块，都是为直销服务。

　　正因为我们倾注了大量的心血，所以金日直销才能在较短时间内取得一系列成绩，并获得行业人士的认可。当然，这样的成绩在一定程度上得益于传统板块的支持。过去30年来，我们金日在市场上塑造了较高的产品认可度和美誉度，口碑的积淀也让我们企业产生了很好的社会认同，更容易被消费者接受。

　　少当家的大梦想

　　《中国直销》：父亲带给你最大的影响是什么？

　　李冠华：多年来，在我们兄弟姐妹三人的教育上，父亲总是严格要求我们，不让我们有特殊的待遇。从小到大，我的生活环境和其他普通孩子一样，这可能和很多人想象的大富大贵的生活相差很多。

　　在父亲身边耳濡目染，让我最受触动的是他强烈的社会责任感。当年，父亲获得人生的第一桶金，那时手上大概有100多万元，事业才刚起步，正是用钱之际。但当时又正赶上老家要修学校，村里人生活都很困难，凑不出钱来。父亲知道后，就拿出一半的钱来修学校。

　　“在生意上注重诚信，合作共赢，才能长久地合作下去。生意上只顾自己，忽视合作伙伴的利益，肯定不长久。”这是父亲践行的理念之一，也是赢商之道讲求的“自利则生，利他则久”。从父亲创业到金日集团的今天，其理念一直贯穿其中，这亦是父亲对我最大的影响。

　　《中国直销》：在直销运营中，经销商是重要的一极。在业内，除了靠规章制度外，还倚重文化的宣导来增强向心力。金日如何将现有文化与直销运营相结合？

　　李冠华：我们金日是一家有30年发展历史的企业，在传统的销售渠道，我们有很庞大的销售队伍，他们中的很多人一直都在外面，很少有机会到公司来，所以光依靠一些制度来管理，很难把大家的心凝聚到一起，这时候就需要依靠企业文化。

　　金日的企业文化强调孝道，崇尚感恩与责任感，这同样适用于直销。以此为纽带将经销商与企业紧密联系，同时感召更多认同我们企业价值观的人，成为我们的事业合作伙伴，和我们一起发展。我不希望那些只贪图一己私利的人，抱着只追求短期利益的心态，来加入我们。我们金日做的是长远的事，是树立德业的大健康事业。

关键词：金日    新政  

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