□ 文/《中国直销记者》记者  刘锐

　　二次创业，这是金日集团在获得直销牌照两年后，在业绩快速增长之际提出的口号，意义非凡。既有牌照加速发放趋势下的忧患意识，亦表明以直销为重的发展方向，更包含了金日人再塑辉煌的万丈雄心。

　　围绕着二次创业，金日启动了系列新政，涵盖战略、产品、管理、培训、服务、人才等多个领域。半年励精图治，金日已站在新起点之上，向着更高的目标寻求新跨越，创造新辉煌。

金日 后发制胜

 ——专访金日集团总裁李冠华

人物简介

李冠华

　　福建省厦门市政协委员、福建省厦门市同安区政协常委、厦门市外商协会副会长、香港厦门联谊总会副理事长、厦门市保健食品化妆品协会会长、香港同安联谊会副理事长、厦门市同安区商会副会长、同安区南安商会副会长、同安区青年企业家联合会副会长、厦门市海外联谊会理事、同安海外联谊会名誉会长，现任香港金日(投资)集团公司总裁。

　　职业的装束，帅气的脸庞，语速不紧不慢，谨慎又不失真诚，李冠华的外表以及所表现出的良好素养，让人很容易联想到TVB商战剧中那些年轻有为的角色。

　　从“80后企业家”、“金日少东家”、“厦门市最年轻的政协委员”这些贴在他身上的标签看，确实如此。但李冠华很清楚，“面子”可以别人给，“里子”得靠自己挣，光环背后是父亲与集团上下的殷切期望。

　　在金日获牌之后，李冠华作为集团总裁开始走向台前，多次出席直销会议，并代表集团发表演讲。作为众人关注下的焦点人物，李冠华以平常心待之，“我还很年轻，需要不断学习，借鉴别人的经验。”从正式亮相直销到今天，李冠华的成长有目共睹，如今他在舞台上挥洒自如。“听少东家的讲话很有感觉。”金日集团副总裁张阳辉谈到。

　　年轻就是资本，未来的空间还很广阔，对李冠华如此，对年轻的金日直销亦是如此。经历了大半年的时间，金日新就任的管理团队在万众期待中，给出了一份满意的答卷。金日业绩稳步增长，在基础建设、管理、服务的专业度提升上，都卓有成效。

　　博得头彩只是开始，路还很长。传承与创新是李冠华和金日直销共同背负的使命，前者要传承父业，并发扬光大；后者要通过直销再续昔日的荣光。从这个角度来看，李冠华的成长与金日直销发展有诸多共通之处，而李冠华所带来的新气象也正是当下金日直销的最好写照。

　　正所谓：后生可畏。

　　Q&A

　　使命与责任

　　《中国直销》：作为集团总裁，你面临的最大挑战是什么？

　　李冠华：时间。我现在每天都很忙，要处理的事务特别多，在时间分配上比较困难。一方面，我要全身心地投入到直销业务中，另一方面，还要兼顾传统领域的管理，金日集团旗下8家子公司的事务，我都会参与其中。另外，我还担任了一些社会职务，外面的会议也很多。同时，我在不断学习更多企业经营和管理的方法技巧，这也占去了我大量时间。 

　　《中国直销》：传统保健品企业涉足直销已渐成为一种趋势，金日也曾在传统保健品产业塑造过辉煌，能否谈谈当初金日开拓直销渠道的想法？

　　李冠华：早前金日的保健品主要是在商超渠道进行销售。在合作中，我们发现对于商家而言，卖场的地位越来越强势。我曾多次和卖场打过交道，他们会有很多的手段逼你“投降”。这让我们有一种强烈的危机感，企业想要稳健、长远的发展就一定要拥有自己的渠道。

　　另外，保健品的宣传让我们感觉有些尴尬。以金日拳头产品心源素为例，国家批给我们的保健功能是“耐缺氧”，而很多消费者无法理解这个名词。促销员要花费很多时间和精力给顾客讲解，但顾客听完往往却一头雾水。

　　直销渠道不同于商超，产品的推广者恰好也是产品消费者，他们之前用过产品，自己有很切身的感受和体会，产品给他的身体带来了什么好处，他将这些信息分享给更多的人。这种经验分享不仅缓解了我们产品宣传的尴尬，也解决了渠道建设的问题。

　　我们在筹备直销的时候，传统业务发展得非常好，但做企业必须学会未雨绸缪。

关键词：金日    新政  

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