科技为先

尽管安惠成功地获得了直销牌照，但对于直销经验尚浅的安惠公司来说，要站稳脚跟挑战不小。

彼时的中国直销业，正是拼制度、拼整合的时代，真正立足产品的企业不多。饱受浮夸折磨的行业正处在“回归产品”的拐点上，而对于以栽培、深加工起家的安惠而言，产品、技术正是公司的强项。

更重要的是，在当时的直销行业，企业的注意力大都放在蛋白粉、钙类、维生素等常见保健品上，具有极高保健价值的食药用菌类产品十分少见。一个巨大的市场呈现在安惠的面前。

为此，安惠公司充分发挥自身长处，树立了“科技为先”的经营理念，让产品说话，去赢得市场份额。

2006年开始，安惠公司就与中科院微生物研究所等科研院所进行产、学、研等方面的合作，还专门成立了南通市食药用菌深加工工程技术中心。2007年，安惠收购了江苏省微生物研究所，重新组建了江苏省苏微微生物研究所有限公司。2008年，人力资源和社会保障局、全国博士后管委会将南通开发区博士后科研工作分站的牌子正式授予安惠公司。这标志安惠公司在研发领域取得了实质性的进展，同时为推动食药用菌的发展起到了关键的作用。

安惠公司在食药用菌及生物高新技术领域所取得的成果，引起了政府部门的高度赞赏与重视，并被邀请参与国家“863计划”，国家农业成果转化资金项目、国家“十一五”“十二五”科技支持计划等课题研究。

“通过在技术领域的创新，我们的产品领先于市场同类产品。”先进的产品技术让陈惠引以为傲。依托技术的突破，安惠公司根据市场需求将产品细分，“比如灵芝可以提高机体免疫力；金针菇又叫‘一休菇’，意思是吃了可以变聪明……安惠利用不同菇类的特点做成复方的产品，有的针对提高机体免疫力、有的调节血糖，还有的针对女性健康。”陈惠介绍到。

 “在研发食药用菌时，我们还有意识地将产品衍生到各个领域。比如将食用的灵芝、银耳制成保健品的同时，也用来研制化妆品、日用品。因为我们本身是经营环保产业，所以我们也十分关注环境污染问题。2011年还研发了空气净化器，让安惠的发展始终紧密围绕健康的主题。”陈惠谈到。

灵芝文化

有人说，顶级企业销售的不是产品，而是文化。苹果公司的产品之所以能在全球拥有大量的忠实粉丝，除了归功于独具特色的产品外，其宣扬的创新文化也起到了极为重要的作用。一般而言，文化的形成与企业的成长经历、产品特点有着密切关系。

“刚成立的企业很难形成自身的文化，安惠也是在十年的发展总结、沉淀中找到自己的文化。”陈惠谈到。

食药用菌的使用在我国有着悠久的历史，中医典籍多有记载，而安惠的产品配方和理论有很多也来自于中医体系。在探索食药用菌的发展时，陈惠将科技人员中医药的“阴阳五行”学说和“君臣佐使”复方配伍理论创造性地运用到食药用菌健康产品的研发、生产和应用，获得了消费者的广泛认可和喜爱。

这让陈惠大获启发，“中医理念能被消费者广泛认可，是因为它在中国已经存在数千年，根植于我们的骨髓中。而作为民族企业，我们文化的根也要从传统文化中去寻找。”

在这一方向的指引下，安惠将产品特点、传统中医养生文化与儒家文化相结合，形成了独具特色的灵芝文化，提出以“弘扬民族文化，发展菌物产业，造福人类健康”为企业宗旨，以“以德为本，以和为贵，忠恕之道，仁爱一家”为企业文化。

安惠公司不但在经营、产品上注重文化建设，也将文化建设引入公司管理中。“公司在管理时强调‘以德为本，以和为贵’，我主张公司不是我一个人的，而是属于大家的，我希望自己与经销商、员工是一个共同的经济体，彼此紧密相连，和谐共生。”陈惠谈到，“我们会经常组织员工、经销商通过学习中华传统文化，学会感恩，学会互相尊重。”

为此安惠将儒家文化的学习引入公司，举办了以“小孝治家，中孝治企，大孝治国治天下”为主题的国学孝道全国巡讲活动，陈惠希望，“通过这样的活动让更多的人领略中华民族的传统美德，让更多的人建立人际和谐、家庭和谐以及团队和谐，从而领略到公司承担的社会责任和个人承担的社会责任。巡讲活动不但要提升员工和经销商的整体素质，还要在公司形成一股强大的凝聚力和创造力，从而让公司能够永续稳健地发展下去。”

历经十年发展，灵芝文化逐渐成形，并扎根在安惠事业伙伴的身上。安惠经销商黄先生谈到，“在拓展事业的过程中，都会遇到很多困难，让大家坚持下来的，是长久以来同甘共苦中所孕育的那份信念和情义。在这里，有很多人得到了健康和财富的双丰收，拿到房、车，还获得了出国游奖励，丰富了自己的人生。更重要的是，我们能感受到公司对我们的信赖与尊重，这是钱无法衡量的。”

关键词：安惠  陈惠    十年  

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