温州试水

尽管康宝莱（中国）没有向下推行营养俱乐部，但这一模式在海外多个市场的盛行还是引起了康宝莱经销商的注意。

“有些经销商的上级曾生活在美国拉美裔人聚集的地方，这一区域营养俱乐部发展得不错，受上级影响，他们也看好这种模式。”钱港基透露。这种情况下，前期大陆市场已有美籍华人经销商试水建立营养俱乐部。

对于经销商的种种试水行为，康宝莱（中国）持中立态度。但前期试水由于不能适应中国市场的发展，几乎均以失败告终。

经销商周小萍却带来了例外。

2007年，远嫁台湾后回到故乡温州发展事业的周小萍将营养俱乐部模式从台湾带到大陆。彼时，台湾市场已将营养俱乐部模式演变成扎根社区、服务周边居民的营养早餐店，出现了很多以系统命名的店铺，比如“21世纪营养早餐”“乐活营养早餐店”等，给营养俱乐部赋予了中国特色，发展形势良好。

大陆市场与台湾市场有着很高的相似度，台湾营养早餐店经验的引入成为大陆市场再度试水成功的重要原因。

远嫁台湾前，周小萍就是温州当地小有名气的企业家，其带回来的康宝莱营养俱乐部模式也受到了广泛关注。在传统生意磨砺多年的周小萍很懂营销造势，每开一个店都要通过发传单进行半个月的宣传，让附近的社区居民知道开了这样一家特殊的店：产品是价值三四十元的“三杯水”减肥套餐，第一杯，是净化肠胃的纤维素或芦荟汁；第二杯，是均衡和补充营养的营养奶昔；第三杯，是起运动代谢功能的草本茶。

“很多店门口都有人排队等候，特别是早上7点到9点多，来一批吃完了，再进一批。你还会看到有人拿着大水壶在门口等。”早年在温州经营营养早餐店的唐小姐说，“温州市下面诸多区县居民的经济基础也很好，营养早餐店一下子就在温州各地铺开。”

凭借着营养早餐店的发展，温州市场的业绩也迅速提升。2008年10月，康宝莱（中国）关注到了温州市场业绩的变化，联系到温州分公司，分公司汇报了具体情况。温州营养早餐店的兴起引起了中国管理层的重视，中国区和美国管理层相关人员纷纷来温州考察。这给了康宝莱总部和中国区很大的惊喜，认为它的出现可能会给康宝莱中国市场的发展带来质的转变。

关键词：康宝莱  李延​亮  营养俱乐部  

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