学会自律

不久后，晓月听到这样一个故事，讲的是王大姐的直销生涯。

王大姐生完孩子后就一直没上班，正好有朋友约她做直销，她经过了解觉得不错就跟着开始做。每天早上把孩子送出门去之后，王大姐便想打几个电话约约朋友，但又想人家上午一般都忙正事没功夫和她聊，就收拾下家里卫生，一看表就快到做中饭的时间了，于是赶紧去买菜做饭。孩子回来吃了中饭休息一会去上学。

一想下午还有会议，王大姐于是匆忙地打电话约了两个人，结果人家有事。只好自己赶紧收拾一下去公司参加下午的会议进行学习。等学习结束又匆忙赶回去买菜做饭。等晚饭结束收拾完，也就该休息了。

一天过去了，到晚上王大姐总结，安慰自己：虽然今天没有拜访客户约到朋友，但我今天学习了。大会小会王大姐也很积极。时间过得很快，一转眼一年过去了。回头一看，钱没赚到，自己家存折上钱花没了。

这种现象在行业中非常多见。很多人不是输在了战场上，而是输在了自我的管理上。

直销行业没有考勤，没有领导发工资，也没有纪律约束，时间一长就会懒散。太多的人等提起包出门已经是下午临近傍晚了。但很多行动力强的朋友都是把一天做三天来用：早8点到中午12点，下午一点到5点，晚上5点到10点。每个时间段拜访不同的客户，安排不同的工作内容。这种一日三天的规划使时间倍增，效率倍增。

晨会的组织让大家有了一个必须出门的时间，吹响了一天行动的号角。为了提高晨会的凝聚力，大家一起制定参与晨会的规范：比如一个月三次以上晨会请假，取消下月晨会资格；晨会迟到一次募捐5元钱，请大家吃水果；分成组，一个人迟到，全组的人跟着受罚等。让大家自己制定规则，自己去实施。晓月在单位也是迟到的大户，但在这个集体中，为了不让别人跟着自己受罚，她严格要求自己，从没有迟到过。

晨会结束，大家一起喊激励的口号，然后冲向市场，有效地避免了上午时间浪费的现象。不仅如此，每天在晨会上碰头，可以直接安排出时间来解决昨天发生的最重要的问题，然后现场和伙伴模拟当时遇到的情况，大家七嘴八舌地讨论，不止是提出问题的人，参与的人都有收获。

就这样每天在规定的时间内完成晨会后，晓月和伙伴们奔向市场，开始了新的一天。

（本文刊于《中国直销》2012年12月）

关键词：季晓月  直销  

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