传奇故事

1967年8月14日，乔纳思·翰林、罗伯特·翰林与公司前期的创业者一道，在斯德哥尔摩市中心的利涅街上的一套两房公寓内创立了欧瑞莲公司。那一天，乔纳思先生30岁，罗伯特则只有27岁。

刚成立的欧瑞莲只有1.8万克朗启动资金。就在他们为资金紧张焦头烂额时，瑞典北欧斯安银行安恩·欧格瑞先生伸出了援手，他同意贷款10万克朗给这群充满梦想并敢于付诸行动的年轻人。

与公司初创期的各种简陋相比，欧瑞莲对产品的要求却很高。“与市面上的其他产品相比，我们所有的产品都是高质量的。”欧瑞莲董事会主席罗伯特先生回忆说。

“我们才是倡导天然护肤品的先锋。”欧瑞莲董事会董事乔纳思先生表示。这两位欧瑞莲的联合创始人主动通过相关机构承诺：“我们保证我们的一切产品都是天然的。”

优良的产品取得了很好的市场效果。全效柔护蜜膏是欧瑞莲最畅销的产品之一，它最初叫眼霜，用过它的人都感觉很好，所以它很快就打败了其他产品。2007年春，欧瑞莲准备了100万瓶全效柔护蜜膏在俄罗斯销售，让公司没有想到的是，仅一天时间，就销售了37.4万瓶，余下的产品在接下来的两天内销售一空。

不过成长的欧瑞莲很快遭遇到了竞争者的压力。1971年，雅芳进军瑞典市场，当时的雅芳已经是全球最大的直销企业。让欧瑞莲骄傲的是，他们成为竞争的胜者。1980年，欧瑞莲在瑞典的销售顾问超越雅芳。一年后，损失高达1500万美元的雅芳宣布退出瑞典市场。

当然，欧瑞莲在欧洲市场也曾遭遇挫折，但总体发展良好。1975年，公司的销售额达到了150万英镑，而且连续几年以50%的速度增长。欧瑞莲，这家名不经传的小公司已经成长为北欧最著名的化妆品品牌。

1976年，为方便进军资本市场，翰林兄弟决定回购美国信孚银行手中10%的股份。最终欧瑞莲以45万美元的本金加上10%的利息回购成功。如果按现在欧瑞莲公司的市值，美国信孚银行手上的这10%股份至少价值4亿美元。

1982年，欧瑞莲在伦敦股票交易所成功上市，成为二战后在伦敦上市的首家外资公司。不过由于欧瑞莲在英国没有公司，因此并没有受到英国资本市场的重视。1998年，欧瑞莲最大的海外市场——俄罗斯爆发经济危机导致公司的股价大幅下挫，趁着这千载难逢的机会，1999年翰林兄弟联合工业资本公司迅速回购了公司股票并成功退市。2004年4月，欧瑞莲以黑马姿态在斯德哥尔摩股票交易所上市，估值达100亿瑞典克朗。

在资本市场如鱼得水的欧瑞莲，在市场上同样风生水起。

欧瑞莲在全球拥有6家工厂，除在中国拥有2家外，其余的4家分别位于瑞典、俄罗斯、印度和波兰。为保证产品的竞争力，欧瑞莲在全球建立了两大研发中心，分别在爱尔兰和瑞典。两大研发中心集中了100多位顶级的权威专家，公司的所有产品都是通过这两大研发中心共同合作研发。

目前，欧瑞莲的全球事业遍布60多个国家和地区，全球销售顾问超过300万人，年销售额达到15亿欧元。

关键词：欧瑞莲  欧洲  直销  

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