先规范 再发展

——访康美药业直销部总经理朱庆华

《中国直销》：朱总你好，2014年是康美药业启动直销业务的元年，目前市场环境日趋激烈，康美作为一名直销新员要完成全年业绩目标是否有压力？康美直销的10年规划是在什么样的前提下制定出来的呢？

朱庆华：我非常有信心能够在2014年实现既定的业绩目标，因为这个目标并不是随便定下的，而是经过细致周密的考量。首先，康美直销前期各项筹备工作已经打下了坚实的基础，有经验丰富的直销精英加盟，团队也已经初现规模，再加上集团公司的鼎力支持和一系列亮点产品的推出，因此我相信康美直销2014年完全能够实现我们的目标业绩。

康美的未来十年规划，其实分成了四个阶段来完成。第一个阶段是前四年，康美会利用这四年时间来打基础，主要目标是培养一批志同道合的骨干团队，完善硬件设施；第二个阶段是第五年到第七年，这三年将会是康美直销的超速发展期，这一阶段将会使康美直销的力量得到迅速壮大；第八、九年，将进入康美的再调整期，这一阶段将对康美的经营模式、发展方向做进一步地调整与规范；到第十年，康美才正式进入成熟期，那时我们的目标是要实现年度业绩突破百亿。

《中国直销》：直销企业的发展离不开经销商队伍，据悉康美目前已经拥有四大系统，今后公司在经销商的招募以及系统的具体运作方面有怎样的思路？

朱庆华：在遵守国家法律法规的前提下，我们将严格按照《直销管理条例》的规定招募经销商，严格把控七类不得从事直销行业的人群。符合标准的经销商也都要签订协议，始终把规范放在第一位。在接纳团队系统时，我们也会深入了解考察该团队以往的从业经历，把招收门槛抬高，不接纳曾有过违规违法操作的团队。目前初期的团队将主要在国家批准的合法区域内运作，同时我们将快速启动扩充直销区域的工作，力争今年将拥有良好市场基础的地区都纳入扩充区域的范畴之内，并加快分公司的组建。同时与团队保持紧密沟通，能够及时搜集市场方面反馈的信息。

《中国直销》：目前，直销板块作为康美全产业链的重要一环，康美药业集团对直销板块的支持力度怎么样？都体现在哪些方面？

朱庆华：目前，可以说集团是不遗余力地对直销板块提供支持，从硬件设施方面，目前能够容纳2000人的普宁培训中心已经建设完毕，普宁的康美医院、中药城、物流港等都对我们全面开放。另外，集团还为我们提供优质基地的原料供应和技术支持，包括在这次的启动大会筹备以及媒体宣传方面，集团都提供了莫大的支持。

《中国直销》：在众多直销企业的发展过程中，发展与规范似乎是一个看上去非常矛盾的主题，康美怎么看待这两者之间的关系呢？

朱庆华：发展与规范其实是相辅相成的，因为只有规范的运作才能谋求更长远的发展，而无论公司还是团队，只要想发展，必须先规范。因此康美在今后要先规范，再发展，边发展，边规范。一方面我们要将公司的价值观念鲜明地告知市场，并将公司的文化理念与市场宣导先行树立起来，作为今后发展过程中的标杆。另一方面，在今后的发展过程中遇到经销商违规行为，一定严惩不贷绝不姑息，这既能起到警示作用，又能夯实规范基础。

《中国直销》：你认为目前康美直销发展的当务之急是什么？在今后的发展中，哪些板块是你觉得最先要做好的，打算怎样去做？

朱庆华：目前工作的当务之急是要建立完善的教育体系，因为康美已经正式启动直销业务，肯定会伴随着经销商的加盟，而这些经销商都亟需对个人素质有一个再提高。今后康美将与各大知名学府一起合作共同开发课程。另外集团与各类医学院都有合作关系，将借助科研机构的专业人士来对经销商做产品上的培训。五月份我们将开启团队培训课程和高级经销商的培训。

（本文源自《中国直销》2014年5刊）

关键词：康美  

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