在韩国，100个人中就有8个人从事直销。从业人员一直秉承着精细化的运作，才使得韩国直销业处于世界的前列。

◎文/《中国直销》实习记者 梁晨辉

直销强国

最近，韩国金融监督院公布了一份受托发布的2011年韩国直销业报告书。报告显示，安利、康宝莱、如新分别以52.19亿人民币、23.88亿人民币和19.15亿人民币的业绩排名前三，同比分别实现了17%、56.1%和24.6%的增长。

安利公司一直都是直销企业的翘楚。去年中国安利业绩为267亿元。诚然，韩国安利业绩仅为中国的五分之一。但从人均上来说，中国和韩国仍有不小的差距。根据韩国安利的业绩，相当于去年全年，韩国每人消费了安利104元的产品。而在中国，只相当于去年每人平均消费19元的安利产品，中国的人均消费甚至连韩国的五分之一都不到。

位列韩国第二、三名的康宝莱和如新公司业绩更为可观，甚至超过他们在中国区18.5亿和10亿的业绩。这对于一个只有近10万平方公里国土面积，5000多万人口的国家来说，业绩表现堪称奇迹。

今年6月，世界直销协会联盟也公布了2011年全球业绩。据目前全球直销业绩分布来看，亚太地区仍以44%的市场份额雄踞全球区域榜首。其中，日本、中国、韩国分别占到全球16%、11%和8%的份额，仍占据亚太区前三名的位置。一直以来，韩国保持着亚太地区直销市场业绩前三甲的地位。在国土和人口远逊于日本和中国的情况下，能保持如此骄人的业绩，足见韩国直销实力不可小觑。

数据显示，韩国整体直销业绩超过800亿元人民币。而据本刊统计，中国大陆主流直销企业2011年全年业绩不过775亿元左右，甚至比韩国直销业绩略少。

韩国直销企业业绩飘红，源于其广泛的群众基础。根据统计结果，韩国目前拥有420万从事直销业的人员，占到了整个国民总人口的8.4%。

2011年韩国前十名直销企业业绩报告

名次 企业名 营业额(百万人民币) 前年比(%) 纯利益(百万人民币) 前年比(%)

1 韩国安利 5217.3 17 256.4 23.3

2 韩国贺宝芙（康宝莱） 2388.5 56.1 340.4 84.5

3 韩国如新 1915 24.6 84.5 21.3

4 Atomy 720.8 49 70.8 64.1

5 Hiliving 496.9 (-13.1) 11.4 (-5.0)

6 NR communication 482.6 5.4 -2.1 ──

7 Well Being Tech 350.1 52.8 20 150

8 Altwell 201 (-29.8) -12.4 ──

9 Toever(原Ashelly Shop) 166.8 (-19.7) -29.5 ──

10 高丽Hanbaek International 165.1 1.7 9.2 ──

企业特色

为什么韩国能取得如此辉煌的成绩？也许我们能从韩国安利以及Atomy这家本土公司的发展中看出些端倪。

韩国安利目前拥有90万名经销商，400多名员工，销售产品达1000多种。它不仅在国内推销产品，而且还向海外58个国家输送韩国国内生产的产品。

上世纪90年代初，安利登陆韩国。在此之前，韩国国内也是直、传销不分，龙蛇混杂。对于安利的进入，许多韩国民众并不看好。尽管如此，随着安利等外资的进入，也使韩国的直销业慢慢步入了正轨，进而促使国家立法，规范直销行业。

在1997年金融危机暴发后，许多韩国人将国内的危机归咎于进口，而外资企业大多依赖进口，人们对安利的偏见弥深。为了缓和成见，安利确定了“一对一项目”战略——将总公司的新产品和韩国中小企业生产的产品一同销售，扶持本地中小企业的发展。

与此同时，为了开发更优质的产品，安利还和一些韩国的企业合作，研发具有该国特色的产品，使之商业化。这些产品通过安利的网络，输送至全球的消费者手中。

关键词：韩国  直销  

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