在本土获得巨大成功的同时，爱茉莉将目光盯准海外。

1991年，爱茉莉进入法国市场，最终因其无人问津而以失败告终。1997年，徐庆培子承父业，正式担任爱茉莉太平洋集团的董事长。他总结了父亲的经验教训，决定以本土化策略来拓展海外市场，而肤色肤质都类似的中国市场成为他的首选。

当年，爱茉莉以“兰芝”品牌试水中国市场，小有斩获。为了长期在中国占有一席之地，爱茉莉于2000年开始在中国建厂，并陆续引入“梦妆”、“雪花秀”等品牌，完善了爱茉莉在中国的高、中、低端产品线。

虽然爱茉莉在中国传统渠道表现不俗，但并没有达到公司最初的预期。随着中国直销市场的开放和持续火爆，徐庆培决定将爱茉莉赖以起家的“访问销售”带到中国，以在西方化妆品品牌的围追堵截中获得突破。

2011年，爱茉莉在华获得直销牌照，并雄心勃勃地订立了一个新的发展目标：爱茉莉太平洋计划在2015年跻身世界化妆品行业前十名，并实现在全球化妆品市场占据2.7%的份额。

“爱茉莉太平洋在中国获得直销牌照是发展中的一个重大进展，这将意味着能与美国直销品牌雅芳、安利等企业同等竞争直销市场。”爱茉莉太平洋国际销售经理Lee Sun-geun在接受英国《金融时报》采访时也明确表示，“爱茉莉太平洋一直把中国作为韩国本土市场的扩大版，将在建立品牌知名度的同时通过开展‘访问销售’来增长其业绩。”

中国的现实

在爱茉莉（中国）的传统渠道里，快速增长的业绩背后，品牌和模式的本土化是成功的基石。而是否要将其直销模式本土化，爱茉莉（中国）似乎还在纠结之中。

现任爱茉莉（中国）副总裁白承秀曾在媒体采访时表示，百货店里虽然产品形象好，流动顾客多，但对于顾客本身而言，无法花大量的时间去询问产品使用方法，也无法获得相应的美容服务。因此，通过爱茉莉独有的访问直销，不仅可以为顾客提供便捷、专业的美容服务，还能为销售人员提供更良好的事业机会，培养更多更专业的美容专家。

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