中国直销：太阳神9年来的发展有目共睹，您认为归功于什么？

张鸣先：9年来，太阳神稳步走过来了，最核心的要素是我们某个招数，模式或者人吗？都不是，最核心的还是我们的文化取胜。如果说太阳神直销还有一点成绩的话，我认为这是小康直销的成绩，这是根本性的。

中国直销：所以您提出了“保持优势”？

张鸣先：近两年来，我一直在思考，创新到底是不是直销企业存在的最根本的原因？结论是，我认为创新并不是直销企业存在的最为重要的原因，坚守和坚实才是存在的最根本的原因。9年来，我们积累了一些经营的优势，如何去保持和传承这些优势才是我们最需要去考虑的事情。

我们的珍珠店模式创新已经坚持那么多年了，这是我们的优势，我们小康直销的文化，剩者为王的理念，我们坚持政治正确的价值观，包括团队的教育等，都在传递一个特色，强化优势。通过强化，也会创造出一些新的变化。

就像现在党中央讲的，简政放权，就可以释放出来很大的生产力。我们如果能把我们的优势再挖掘，再缔造，也会有很大的生产力出来。

中国直销：如何解读“均衡发展”？

张鸣先：我们希望通过均衡发展，把我们的优势在不同的团队、不同的区域实现均衡，这可能就会创造出很大的新的增长空间。

我最近提了一个词，叫“区域过热”。我以前从来没讲过过热的问题。比如我们某个区域的发展速度太快了，虽然与大型直销企业比起来，根本不算什么，但是和我们自己的管理能力、干部的素质等不能匹配。管理不了，又有很多新的人员增加，就会出现一系列的问题。

我们要思考，要主动地来做这些事。我们判断的过热的区域，会主动来控制减速的。不打算把速度拉得越高越好。但这是个痛苦的过程，当一个人达到一定高的收入和程度，让他停一停，肯定会很舍不得。但从整个企业的长期发展来考量的话，就必须做出这样的决定。

这也是杜总今年以来一直在市场上所强调的节奏。市场发展肯定是跟着公司的节奏走的，这才是成熟企业的路子。

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