联动新营销

电影上映后，赢得了高票房，同时也引发了各方对道和影业新营销模式的关注与讨论。 

有媒体质疑《英雄之战》获得高票房是因在电影院的排片量相当之高，但《中国直销》通过电影票房数据库查询，除3月21日首映当日，排片位于第二位之外，之后几日排片量都处于第五位、第六位。《白日焰火》和《极品飞车》两部影片稳坐排片表的头两把交椅，而被“冤枉”的《英雄之战》却并不像某些媒体所说的“占领”了大部分影院的排片率。

实际上，《英雄之战》整个项目采用了国际化的制片营销理念，首创与系统营销通路相结合的电影推广策略，开创了国产电影制宣发的新模式。电影在上映之前进行了多方预热宣传和预售。另外，中脉道和系统的部分高管们也在影片中客串演出。他们的参演，也引发了中脉经销商进入电影院观影的热情。

3月16日，《英雄之战》在国家奥林匹克中心举行了首映礼，当时吸引了包括新浪、腾讯、网易、搜狐、新京报、京华时报、中央电视台、北京电视台等超过200家媒体亲临发布会现场并参与了实况报道，5000多位影迷前往首映礼助阵。这展示了道和影业在出品这部电影时的用心和努力，而《英雄之战》的预售票房达到100余万张，刷新了中国影史纪录。 

这是一种全新的营销方式，那就是把电影跟企业客户结合起来，用企业的号召力去带动影片票房，甚至“包场送票”。这直接显示了直销企业和系统在人脉方面的优势，“人际传播”的力量可窥一斑。

其实《英雄之战》并非“包场送票”的始作俑者。最近几年有大量的主旋律影片已实行过包场送票的营销方式，《阿凡达》《变形金刚3》这样的好莱坞大片，也有过包场送票的营销方式。

针对各方的讨论和质疑，广电总局电影局市场处处长周宝林对此也做出回应，“根据电影局的统计，这部电影的预售票没有450万张那么多，大概是100万张左右，折算成票房大约是3500万元。目前来看，这种形式是一种有待于继续研究的新型营销模式。”

如此看来，虽然《英雄之战》上映后遭到一些争议，但是电影全新的营销模式以及充满正能量的情感传递都让这部电影成为3月中国影坛的一匹黑马。

即使抛开道和影业《英雄之战》的影片质量不说，至少从制作班底到演员阵容都专业而完整，从合作方式到市场运作更实现了新模式的探索，所以这是道和集团的又一次试水成功之作。

“我们也不是什么都去做，好钢用在刀刃上，我们所做的，将是最容易体现我们直销队伍优势的项目，最好还是趋势性的东西，因为面向未来的新产业我们才可能做得更大。”道和集团董事长、《英雄之战》出品人周希俭曾对《中国直销》如此说。

目前，直销行业的很多企业也在探索和试验性地开展着“跨界”的项目，开始冲破封闭的直销体系，积极与传统行业寻求合作与接轨，探索直销行业的更大可能。这对激发整个行业的活力和提升直销企业的市场竞争力，有很大的积极意义。

（本文刊于《中国直销》2014年4月）

关键词：道和影业  营销  

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