本文系本质视点原创文章，作者陈杰，转载请注明出处。

在价值的回归与流量的退潮中，中国大健康产业的叙事正被重写。过去被营销声量掩盖的研发底色，正成为定义未来的关键变量。

当短期的喧嚣逐渐散去，一个根本性问题浮出水面：在不确定性的市场里，企业真正的“压舱石”是什么？

2026年4月，三生（中国）运营总裁孙鹏博在接受“本质视点”专访时，给出了清晰而坚定的回答：以产品端的“硬核确定性”，对抗环境的一切不确定性。

三生成立20余年，穿越了多个经济周期，正将其生存哲学与增长范式，彻底锚定于以研发为根的“新产品主义”之上。这并非战术微调，而是一场从营销驱动、品牌驱动，迈向研发驱动的深层战略升维——其终极目的，是构建能够穿越周期的、最坚固的“信任资产”。

“新产品主义”内核：

不止于理念，更是一套可验证的体系

“所有伟大的公司，其底层逻辑都是研发驱动。”孙鹏博开宗明义。他援引华为、苹果以及最近的张雪机车案例，指出三生的发展阶段，正从早期的市场驱动、此后的营销与品牌驱动，坚定地迈向研发驱动的关键跃迁。这一判断源于孙鹏博对行业本质的深刻洞察：在存量竞争时代，企业的增长往往意味着对手的缩量，而最终赢得消费者的，不再是喧嚣的营销，而是植根于人心的品牌信任。

而“新产品主义”，正是这一跃迁的战略总纲。三生将其具体化为极具操作性的“五新”行动纲领，构建了从研发到体验的完整闭环：

新技术，关键技术集成化：通过“产学研”深度融合捆绑核心科研机构。例如，与中国食品发酵工业研究院、浙江中医药大学等建立深度合作，确保技术的持续领先与迭代能力。

新原料，核心原料自主化：为破除上游制约，三生布局相关产业链，实现核心原料的自主供应，甚至向外输出，构建供应链纵深优势。

新形态，产品形态创新化：围绕用户场景进行创新。例如，明星产品“肽素乳”同时开发家庭罐装与便携条装，精准匹配家庭储用与外出旅行场景，背后是“复合场景”理念的实践。

新平台，平台国际化：新平台，既是研发平台的能级跃升，也是市场平台的全球化拓展。 三生已拥有五大省级科研平台，并正冲刺国家级平台；同时启动“双百工程”，产品研发对标国际标准，目前已进入近20个国际市场，实现国内、国际双市场的协同。

新体验，产品调理精准化：颠覆传统推销逻辑，建立“测、调、养”科学养生体系。通过AI智慧屏等工具先进行科学检测，再匹配“药食同源”的个性化方案，实现从“我有什么卖什么”到“你需要什么我提供什么”的根本转变。

孙鹏博强调，这“五新”的最终落点，是定义一款“好产品”的五大标准：安全、营养、科技、有效、味美。“这十个字，是我们对用户的承诺，也是研发体系的行动指南。”

在孙鹏博看来，好的理念还必须经得起市场严苛的检验。因此，三生内部对“好产品”有着更为犀利的三大市场标准：“对手恨、伙伴爱、业绩长”。

“对手恨”，意味着产品拥有难以复制的核心技术或独特价值锚点，构筑了竞争壁垒。

“伙伴爱”，要求产品具备可感知的真实效果与体验，让分享者“有底气、有故事、有温度”。

“业绩长”，则指向可持续的市场增长与复购，而非昙花一现。

“流量的红利终将退潮，唯有信任资产才是企业永恒的护城河。”孙鹏博强调，“新产品主义”的终极目的，正是将产品打磨成用户“看得见、信得过、离不开”的信任载体。为此，三生将研发创新置于前所未有的战略高度，拥有五大省级科研平台及CNAS国家认证实验室，并自主研发“有享AI健康大模型”，以硬核科技夯实“确定性”的根基。

双品牌战略驱动：

御坊堂“守正”与东方素养“出奇”

在“新产品主义”的顶层设计下，三生旗下“御坊堂”与“东方素养”两大明星品牌，构成了驱动三生公司前进的“双引擎”，分别践行着“要么第一，要么唯一”的战略定位。

御坊堂，是“守正”的基石，承载文化与时间的复利。御坊堂源自百年宫廷御方的历史底蕴，赋予其“正统中医药养生”的天然基因。品牌内核“精诚正善”四个字，是对匠心精神与诚信经营的极致追求。聚焦“养肾”这一细分赛道，御坊堂通过“养肾三宝”（温补、平补、峻补）满足不同人群需求，深耕成为该领域的“隐形冠军”。

孙鹏博指出，御坊堂的竞争力源于“历史厚度、文化深度、品类专注度、创新锐度”的四重叠加。未来，其品牌心智将从“养肾专家”向“脏腑养生世家，体质养生专家”拓展，依托益生态中药发酵技术，深化慢病调理与膏方产品线，成为三生文化输出与中医出海的核心承载。

东方素养，是“出奇”的先锋，诠释科技与时代的共振。作为“科学植物营养”的领军者，东方素养锚定小分子肽黄金赛道，其明星产品“肽素乳”已成为国民级营养典范。

孙鹏博谈到，东方素养品牌突围依靠三大支撑：一是科技捆绑，与中国食品发酵工业研究院等顶级机构深度合作，确保技术持续领先迭代；二是赛事捆绑，作为中国网球公开赛2024-2027年独家营养品供应商，借力顶级体育IP实现品牌破圈与高端占位；三是极致性价比，通过全产业链优势将硬核科技普惠化，实现“让用户用得起、信得过、离不开”。未来，东方素养将持续攻坚小分子肽核心技术，完善营养肽、功能肽、美容肽全矩阵布局，巩固其“国民营养标杆”地位。

一守一出，一传统一现代，一利润一流量。御坊堂与东方素养看似路径迥异，实则协同共生，共同构筑了三生覆盖全生命周期、满足多元健康需求的品牌护城河。

核心竞争力：

时间淬炼的“确定性”护城河

面对大健康行业激烈的同质化竞争，三生何以建立差异化壁垒？孙鹏博的答案简洁而深刻：“时间累积的护城河，才是真正的不可替代。”

这份“时间福利”体现在多个维度：

历史沉淀：三生有二十二年的行业深耕，是对“做好产品，产品做好”初心的长期坚守。这份穿越周期的历程本身，就是最厚重的信任背书。

资产积累：御坊堂品牌以92.61亿元价值入选“中国500最具价值品牌”，三生公司参与制定40余项国标行标，这些权威认证是时间馈赠的硬资产。

文化底蕴：三生独特的“大树哲学”企业文化，倡导扎根、向上、传承的长期主义，内化为组织的行为准则与精神图腾。

如何将这份厚重的“确定性”转化为消费者可感知的价值？三生通过三大场景实现转化：在传播场景，通过中网合作、权威媒体溯源等持续传递品牌底蕴；在业务场景，以CNAS实验室、AI智慧屏“测-调-养”服务等硬核体验兑现承诺；在培训场景，通过系统化赋能，让合作伙伴成为品牌理念的传递者。

“一切的胜利，都是产品品质的胜利；一切的成功，都是人品价值观的胜利。”孙鹏博总结道。这份由时间淬炼的产品匠心与价值坚守，构成了三生最深的护城河。

坚守长期主义：

全球化布局与行业正道护航

“新产品主义”与双品牌战略，最终服务于三生“打造全球最佳健康科技智慧事业平台”的愿景。孙鹏博用“产品为本，价值为纲”八个字概括其内在逻辑——在不确定的市场中，经营“产品品质”这一最大的确定性。

基于此，三生明确了未来三到五年的战略聚焦。在行业层面，紧抓“体重管理国家化”、“防未病需求崛起”、“中医药出海”三大趋势，已做好技术、服务与出海的全面准备。在全球化布局上，三生坚持“贡献式出海”理念，遵循“产品出海、品牌出海、供应链出海、产能出海”的四步走战略，让御坊堂的中医养生智慧与东方素养的营养科技，成为讲述“中国健康故事”的双引擎。

尤为重要的是，在三生看来，长期主义不仅关乎自身发展，更意味着一份行业责任。孙鹏博犀利指出，当前行业许多企业已偏离直销“分享经济”的本源，陷入“会销”或“传统店铺”的误区。三生决心回归本源，“不做传统、不做会销、只做直销”，做分享经济的坚守者、直销本源的护航者。

为此，三生正大力推动“工作室”模式的轻创业，赋能个人经济体，追求“小康直销、绿色直销、全赢直销”。他们不鼓吹不切实际的暴富梦想，而是致力于为合作伙伴提供一套可复制、能带来确定性收入的稳健模型。这套模型的核心，依然是产品。通过严格的产品分层（品牌产品、流量产品、利润产品、模式产品）和精准的“能价比”策略，三生力求在满足市场需求的同时，避免陷入低层次的价格内卷。

根植沃土，荫蔽四方：

三生“新产品主义”的价值远征

从“新产品主义”的战略提出，到双品牌矩阵的纵深推进，再到对“时间护城河”的笃信与全球化视野的坚定开拓，三生（中国）向市场展现了一条清晰而笃定的发展路径：摒弃所有短期的投机与浮躁，彻底回归商业最本质的原点——为用户创造真实、长期的价值。

在一个充满变量与挑战的时代，三生选择用四大“确定性”来构筑企业基业长青的基石：以研发创新的确定性，对抗技术路线的波动；以产品品质的确定性，对抗市场需求的变迁；以品牌价值的确定性，对抗流量红利的消逝；以文化理念的确定性，对抗组织能力的稀释。这四大确定性相互咬合、彼此增强，共同编织成一张稳健而富有张力的战略之网。

这不仅仅是一家企业的生存智慧与战略选择。面对大健康产业从营销驱动迈向价值驱动的关键转折，三生这场以产品为本、以时间为尺的深度实践，或许正为整个行业的高质量发展，提供了一份关于“长期主义”与“价值回归”的生动注脚。

正如三生企业图腾“大树”所昭示的精神：唯有将根须深植于产品与研发的坚实沃土，方能不畏风雨，静默生长。而每一轮岁月的年轮，每一根伸展的枝桠，终将转化为荫蔽更广阔天地、惠及更多人的磅礴生命力。三生“新产品主义”的故事，正是这样一场关于扎根与生长、静水流深的远征。

关键词：三生（中国）  

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