三次腾飞

在这次庆典系列活动中，记者听到天狮人谈论最多的词语就是“三次创业”、“三次腾飞”。记者不禁回想起天狮这17年来的峥嵘岁月。从第一次创业开始，天狮在天津武清这块热土上生根发芽，迅速在华夏大地上遍地开花。直至1998年，在行业变迁的情况下，天狮再次清零，调整策略，适应变化。如今，天狮的触角伸向了全世界190多个国家和地区，在110多个国家建立了分公司，与20多个国家的一流企业结成了战略联盟，全球管理人才超过1万人，成绩斐然。

不满足是向上的车轮，天狮亦如此。李金元说：“这十几年，天狮成绩辉煌，但经验教训都值得总结。天狮要实现第三次创业，再次腾飞。与第一次和第二次创业、腾飞相比，任务更加艰巨。”

将17年的成绩划归为零，在新的起点上，天狮面临各种各样的困难。虽然如此，李金元仍自信满满。“我们非常有信心，也自信有这个能力，第三次腾飞，将飞得更远、飞得更高、飞得更快。”

这超强自信正是源自于天狮全球700万经销商和3000余万家庭的固定消费群体，李金元坦言：“成千上万的家人，就是天狮坚强的后盾。”

据李金元介绍，第三次创业的关键是机制的改革和创新，管理机制上要达到从上一看到底，从底一看到顶，透彻地看到每个角度。在此基础上优化组织架构，职责明确、流程畅通、责任下移、权利下放，提速增量，引领大家跨地区、跨国界、跨全球。

值得关注的是，“三次创业”的概念虽然在本次大会中才提出，但在此之前，天狮已经着手各方面的改革，而近一年里，成效非常明显。记者发现，天狮的创业策略虽然重点在调整和优化公司的制度、管理等方面，但实质上是为经销商提供更高效、优质的服务，从而为搭建全球“大健康产业”金字塔打下基础。

今年，天狮对品牌核心价值进行了重新梳理，提炼出“共存、共好、共赢”的全新品牌理念。对于这一变化，天狮集团副总裁阎玉朋向记者解释说：“打造全新的品牌理念，让天狮更加国际化和时尚化，能更好地向消费者传递天狮的品牌主张，不仅体现了我们与消费者沟通方向的转变，也展示了我们在大健康产业之路上的不懈努力和坚定决心。”

随着新品牌理念的推出，在制度、教育文宣、培训、财务等各方面的具体实务，天狮也陆陆续续地进行了调整。特别是制度的改革，受到广大经销商的热烈拥护。

天狮的制度改革是在保持原有制度优势之下，以提速增量为原则，进行优化。阎玉朋介绍到：“奖金制度的改革是顺应全球市场发展的态势，新制度不仅体现多劳多得，少劳少得，不劳不得的原则，更达到了快劳更多得，慢劳更少得的目的，不仅让事业伙伴们加入天狮事业可实现轻松致富，更可以实现快速致富。”

同时，天狮在中国、俄罗斯、乌克兰、印尼、越南、南非等区域市场，改革的步伐较快。目前，这些地区除了调整奖金制度外，也在进行教育文宣的体系化建设，实行分层教育培训，整合讲师资源，建设会议营销模式。国家级分公司市场周刊《环球天狮》也在上述地区完整落地，作为文宣资料，经销商可以从中饱览天狮全球市场资讯。

会议培训作为市场拓展的利器，也被天狮列为重点改革的项目之一，集团总部与区域市场将实现标准化和流程化。开展旅游研讨会，组织交流先进经验，进行转向培训、开发课程等，提升全球销售骨干业务素质。而天狮在全球各级的讲师数量也非常惊人，据统计，天狮全球已有2016名中级培训讲师，412名国家级讲师和24名国际级讲师，他们都活跃在市场一线。

另外，天狮在店铺运营管理、财务、信息化工作、计算部门以及全球客服系统等方面均做出了努力。阎玉朋谈到：“百舸争流涌潮进，波涛在后岸在前。天狮17年在不断提升和超越，改革也是为了适应新形势的发展，优化管理和服务，实现共存、共好、共赢。”

民族直销领跑者

对于普通人来说，17年也许风轻云淡，但在李金元的手中，却能点石成金。从7人创业到全球拥有1万多名高管人才，从高钙素单一产品到涵盖四大品类上千种产品组合，从无名小卒到涉足多领域的跨国集团，天狮早已成为民族直销里的行业标兵。

这与李金元的一贯作风非常契合，“要做就做领跑者”。在全球化的基础上，李金元的新理念——“大健康产业”又横空出世，以产业格局的高度继续保持领跑者的姿态。

在中国甚至在世界上，不管是硬件或软件上，天狮在健康产业领域都是一流的。目前，整合了各类资源的天狮国际健康产业园已经落成，占地1.1平方公里，总投资超过70亿元。该产业园集合了研发中心、质检中心、生产车间、仓库、泰济生医院、奥蓝际德酒店、会议中心等，构成了天狮大健康产业的科技创新体系、生产物流体系、服务体系和健康教育体系，形成了集人流、物流、资金流、信息流为一体的健康产业链，发展成为“真正的大健康产业集群基地”。

与此同时，依托中华五千年的养生文化，天狮熔炼出“养体、养颜、养环境”的健康新养道理念，在高科技生物技术的支持下，创新研发的天狮牌保健食品、保健用品、时光倩影美容护肤品、优家家居用品覆盖了四大品类上千种产品，各类专利166项。并且，天狮的品牌影响力与日俱增。“TiENS（天狮）”、“TS（时光倩影）”、“DiCHO（悠家）”等天狮核心产品商标也在全球100多个国家申请注册，并通过马德里国际商标组织、欧盟商标组织和非洲知识产权组织等国际权威商标认证机构进行商标注册。其中，天狮核心商标“TiENS”获得国家工商行政管理总局商标局驰名商标认定。在2010年时，天狮品牌价值就超过了110亿元，位列年度排行榜71名，在保健品行业，名列第一。

不仅品牌实力强劲，天狮企业发展的实力也得到外界权威机构的认可。在9月9日香港迪斯尼国际会议中心举办的“第七届亚洲品牌盛典”上，天狮荣登“亚洲品牌500强”榜单第120位、荣获亚洲地区“公益品牌国际化年度大奖”惟一单项奖，李金元也荣膺“亚洲品牌年度人物”大奖。

在8月底，中国企业联合会和中国企业家联合会发布的新一届的“中国企业500强榜单”，天狮集团以289亿元名列第319位。同时，在《中国企业家》杂志发布的“中国企业国际化指数榜”中，天狮入选“2012中国新兴跨国公司50强”，位列榜单医药行业第一位。

而这仅仅是天狮的一个开始，李金元有一个更大的梦，那就是通过大健康产业的战略，塑造民族的国际化品牌，进军世界500强。第三次创业，势必将助推李金元离梦想更进一步。

以谦虚的心态，实现自我超越，这是一个国际化集团企业积极进取的心态。要不断超越梦想，才能引领未来。李金元已经参悟到了这里面的真谛！

编辑:陕丹 vipp-vipg@163.com

（本文刊于《中国直销》2012年10月）

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