新增推广销售渠道

中国作为如新最为重要的区域市场，为了配合中国国情以及继续拓展中国市场，如新宣布引进 “独立推广商”到现有的复合渠道经营模式中，以扩展其推广销售渠道。

在中国，有经营能力的公民，依照《个体工商户条例》规定经工商行政管理部门登记，从事工商业经营，就可以成为个体工商户。在中国的直销行业，依法与注册的个体工商户合作也是业界常见的销售渠道之一。经直销公司授权后，个体工商户可以根据营业执照上的经营范围推广销售产品和服务。

范家辉表示，“随着近期在多个省市获得直销许可牌照，我们计划大力拓展公司的直销经营区域。经过详细的市场调研以及不断向政府机关咨询后，我们将根据中国直销行业之普遍模式，引进持有营业执照的个体工商户，成为公司一个新增的业务推广销售渠道。我们致力与中国政府‘十二五规划’保持一致，以消费驱动经济增长，增加就业机会。”

如果这项规划实施以后，如新在中国的经营模式将包括三种产品推广销售渠道：销售人员在店铺内销售产品、直销员在店铺外销售产品、独立推广商在其营业场所内推广和销售产品。

如新公司决定新增独立推广商这样的销售渠道，是为了更好地符合中国市场发展的现状。此前做空机构香橼对如新公司的销售模式进行质疑，如新曾经屡次声明，为尊重和符合国家法律、法规的要求，如新集团放弃了在全球44个国家和地区已经运营了20多年的经营模式，在中国市场采用了全新的专卖店加专职销售员工的零售经营模式，招聘专职的销售员工。

范家辉对此总结道：“我们相信新增的渠道将有效完善我们在中国现有的复合渠道经营模式，使其更符合中国国情，从而创造更多的商机和就业机会，改善民生，也为我们在这一具有重要意义的中国市场铺筑一条长远、可持续发展之路。”

坚持产品预购战略

产品在正式进入市场以前进行预购的方式，让如新获得了空前的成功。2011年10月，如新ageLOC R抗衰老系列产品正式上市之前在全球年会进行了预购，创下了过亿美元的预购纪录；今年5月1日，同种产品在大中华区年会之前进行网络预购，仅用3小时产品全部售罄，再创1.2亿美元的预购纪录。可以说，每次年会之间的新品预购已经成为如新市场发展的发动机。

基本上，如新公司目前已经形成了一套非常特别的年会体系：每个单数年份的下半年（比如10月）在美国召开全球年会，每个双数年份的上半年（比如5月）在各大区域市场召开区域年会。如新大中华区年会就是2008年、2010年、2012年的5月份在香港召开。

配合这些年会也有相应的产品预购活动展开，为了给年会造势，也为了给经销商达成好成绩以获得年会的更高表彰，如新公司会在年会开办之前进行新产品的预购，而这些新产品的宣传和试用则在更早的半年前就开始了，年会前的这个关键时刻就可以创造一个超级的市场引爆点。

而且在这些区域年会之间，经销商都会有7个月到一年的时间来进行预购产品的理解和销售，以及对后期新品的市场进行预热，最终达到非常好的市场滚动效果。

如新公司坚持产品预购的战略，不是一次偶然成功的尝试，这和如新产品本身的创新、独特、有效用是分不开的。如果产品不具吸引力，那么这样“吊胃口”的预购方式，很快就会被消费者放弃和遗忘。

因为如新公司这种通过年会预购产品的方式将一直持续下去，因此很多如新经销商甚至针对性地做出了未来数年的产品预购战略图，详细解读通过一定的产品预购战略就能达成一个相应的收入目标。无论如新公司承认还是不承认，这样的产品预购策略已经成为如新市场的发动机，以及如新人对外推介事业机会的最佳工具。

（本文刊于《中国直销》2012年11月）

编辑:黄永建 huangyj013@163.com

关键词：如新  

【免责声明】本网站未标有“原创”的稿件均为转载稿。如转载稿涉及版权等问题，请联系本站。