中国高端化妆品市场一直被海外企业垄断，民族日化企业绿叶集团誓言发起挑战。虽然初涉化妆品市场，但正是中国直销行业的蓬勃发展为绿叶集团带来了灵感和底气。

□ 文/《中国直销》记者  代鑫

2013年11月8日，《中国直销》记者应邀来到正在积极筹备直销业务的绿叶集团苏州运营中心。在这个直销业务总部，装修精致整洁，一个带天台的大型会场可以容纳近千人，楼下的餐厅为所有员工和经销商提供免费餐饮服务，更有两辆专用大巴车往返于周边机场、车站接送考察人员......而这一切，只是苏州高新区免费提供给绿叶集团临时使用的办公场所。就在几公里之外，占地200多亩的绿叶集团总部基地正拔地而起。

2012年动工，目前已经进入外墙装饰阶段的苏州绿叶总部基地总投入高达3亿元，由公司总部、团队总部及两栋现代化生产基地组成，俯瞰给人两个车头拉着两个大车厢向前飞奔的感觉。

敢于在开展直销业务之前就投入3亿元用于基础建设，绿叶集团的直销开局气势不凡。随着业界知名职业经理人叶范涛的加盟，以及与世界顶级化妆品研发机构瑞士CRB研发中心达成战略合作，让绿叶集团通过直销破局高端化妆品市场的梦想得以点燃。

牢固根基

1.2亿元的注册资本，3亿元的直接投资，没有一分钱来自银行贷款，这是苏州绿叶挥师直销的基本条件。这一切都归功于北京绿叶12年来打下的坚实基础。据了解，北京绿叶由绿叶董事长徐建成一手打造，公司由传统杀虫、灭鼠类产品起步，逐渐覆盖整个家用日化行业，如今已形成“绿叶”、“绿派”、“绿巨人”三大自主品牌，并连续3年保持50%的增长率，其中海外市场份额占了30%的比例。

在传统领域打下牢固的基础之后，董事长徐建成把目光聚焦在了化妆品行业，而化妆品的研发与生产都与杀虫行业有着本质的区别，想要在多不胜数的化妆品企业中脱颖而出并不容易。

“如果我们定位中低端化妆品的话，那么很快就会淹没在中国乃至世界的化妆品海洋中。”徐建成表示，在经过与多名专家和领导的探讨之后，绿叶决定开拓高端化妆品市场。

“对我们来说这既是机遇，又是挑战。”徐建成说道，要跟世界顶级的化妆品品牌竞争，这是绿叶所面临的挑战，因为这些企业已经有了几十年乃至上百年的品牌建设基础以及长期市场的积淀。另一方面，中国在高端化妆品领域没有一个真正意义上的民族英雄品牌，也就意味着我们与中国的化妆品企业相比，大家都在同一起跑线上，这是绿叶的机遇所在。

要迎接这样的一个挑战，一方面要让产品质量和供销商能够与世界顶级化妆品相抗衡，同时，又要在市场上避免与他们的正面竞争。因此，绿叶在产品上选择了与全球顶尖的瑞士CRB研发中心全面合作，而在市场上选择了在中国蒸蒸日上的直销模式，为公司未来发展加上了双保险。

据悉，瑞士CRB研发中心曾经给迪奥、雅诗兰黛等顶级化妆品公司做过研发和代工，同时也跟多家大型直销企业进行过OEM合作，在产品研发和对市场需求的把控方面有非常老到的经验。借助这样一家机构，苏州绿叶的希诺丝产品在市场竞争里也就有了一定的资本，解决了研发层面的难题。苏州绿叶的董事长徐建成谈道，“将来我们产品的研发和生产会全部交给瑞士CRB公司，我们只做渠道以及品牌建设。”

为了与北京绿叶的日化领域品牌做出明显区隔，绿叶回到创办人徐建成的老家江苏，建立苏州绿叶，以进军化妆品市场。

10月13日，苏州绿叶在苏州香格里拉大酒店举行新品发布会，隆重推出和CRB合作的第一套新品——希诺丝系列，定位直指高端化妆品市场。叶范涛在会上表示：“绿叶将会打造一个敢与世界叫板的中国民族日化品企业。”

11月7日，意大利莹特丽（Intercos）集团创始人、瑞士CRB公司董事长Dario Ferrari来到苏州绿叶，双方对新一轮的彩妆开发达成紧密的合作意向。据悉，计划推出的彩妆新品将会收入希诺丝产品系列，以求丰富产品线。

与瑞士的结缘还不仅于此，徐建成在谈到未来产品研发方向时说道，“在2014年，我们会计划在瑞士成立一家理疗中心，其中就包括研发中心。我们会派自己的团队长期驻扎瑞士，协助瑞士CRB公司进行产品的研发。”在瑞士理疗中心开拓成功后，苏州绿叶则会把这种模式引入到国内，在全国重要的大中城市以店铺的形式进行推广扩展，并且接入到“三网”的运行模式。

同时徐建成还透露，他会有计划地收购一家瑞士的研发中心，只要技术相当，就会完全把管理权施放给瑞士，自己只是作为一名投资者。

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