这种局面根源于美商婕斯环球复杂的企业关系。美商婕斯环球的老板温蒂，她创立的美商燃料自由国际公司（FFI）多年前就已经进入中国，由于FFI与其同属一个老板，因此目前国内美商婕斯环球的经销商有不少是从FFI平移而来。两家公司同属一个老板，并且都采用网络运作模式，所以美商婕斯环球之前才没有进入中国。这主要是为了防止两家公司在业务和客户资源发生重叠，发生安利与捷星当年在中国抢人的类似事件。

FFI是温蒂和兰迪于2005年创办致力于机动车辆润滑剂、节能减排产品的研发和经营的企业，以美商婕斯环球如出一辙的电子商务模式运营，2005年，FFI以旗下节油宝产品进入中国市场。FFI的经销商李先生告诉记者，FFI曾经辉煌一时，经销商最多时达到了一万人，但现在已经很少有人在做了，毕竟节油宝的价钱并不便宜，而且中国人能够接受这种前卫产品的人也不多。

“我仍然坚持做FFI节油宝的原因是因为我本身就经营着一家环保产品企业，并且环保是我坚持了这么多年的事业，做节油宝和现在的事业不冲突。”最后李先生告诉记者，FFI的老板温蒂现在的工作重点在美商婕斯环球上，FFI属于半弃置的状态，所以很多原本经营FFI的伙伴陆续转到美商婕斯环球旗下。

正式“登陆”

采访中，各个团队都向记者陈述了一个信息，即美商婕斯环球将在年底正式进入大陆。

美商婕斯环球高管在参加2013年6月在香港举办的第五届美商婕斯大学活动时透露：美商婕斯计划在2013年年底在中国的北京、上海、广州三个城市开设旗舰店，但可能暂时不会从事直销的业务，而只是作为一个产品的体验店，让大陆的客户可以更便利地感受美商婕斯环球的产品。

即将开设的旗舰店主要是做产品展示，并让顾客体验产品，并不能直接销售产品。如果有顾客在体验产品后想购买，工作人员会引导他们进行网上购物。经销商陈先生表示，如果体验的客户要购买产品，就会通过介绍人的二级域名网站进行，介绍人就可以从中获利。

经销商们将旗舰店的开设视为拿牌的前奏，“这是在为网点做准备，公司在为申请直销牌照做准备。”据悉，美商婕斯环球已经按照工商部门的要求把产品送到大陆地区进行质量安全鉴定，通过鉴定之后，美商婕斯环球的产品就可以“光明正大”的在大陆市场上进行销售了。

在吸取了FFI在中国市场失利的教训后，以电子商务为挡箭牌的美商婕斯环球终于要跨出实质性的一步。不过，申请直销牌照还只是经销商们的美好愿望，能否在中国大陆地区顺利的站稳脚跟还有待时间的考验。

（此文刊于《中国直销》2013年10月）

编辑:黄永建 huangyj013@163.com

关键词：婕斯  国外直销  

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