特立独行

据悉，美乐家2012年在台湾的业绩约为64亿元新台币（约合人民币13.26亿元），在台湾直销企业中位居第二。而据《中国直销》杂志的统计，同一时段美乐家在大陆市场的业绩不到5亿元。巨大的差距不但衬托出台湾市场的优秀表现，也展示出大陆市场的潜力所在。

为了提升美乐家在大陆市场的业绩，公司曾做出了很多改变，比如更换管理层，进行促销优惠政策，对新加盟的经销商开放一定的优惠政策等等。可惜的是，美乐家在大陆市场的业绩远远不像台湾市场一样一路高歌，直到葛南山的来临。这位来自美乐家马来西亚公司的空降兵，经过两年努力似乎已经带领中国市场向着总部期待的方向发展，从而也逐渐稳住了自己在中国公司的位置。

美乐家总部似乎对目前的中国区业绩并不着急，而且很多美乐家的经销商对这个问题也显得异常淡定，这与他们不同寻常的宣导有关。

一位不愿意透露姓名的经销商告诉记者，他在加入美乐家时，公司就表示自己不是直销企业，“直销公司的运作模式是厂家—直销商—消费者，美乐家的运作模式是厂家—消费者。”美乐家称之为“独创的消费者直购系统”，有别于一般的直销公司，是以消费为主导。因此，“美乐家是‘直消’而不是‘直销’”的概念在美乐家人中广为流传，甚至引以为傲。

有美乐家经销商认为，这两个概念的区别，是美乐家能够实现理性发展的源泉，同时也是其他直销公司发展失控的症结所在，“而且他们没有办法扭转。”因此，经销商认为直销的未来是属于美乐家这样的企业的。

（此文刊于《中国直销》2013年10月）

编辑:黄永建 huangyj013@163.com

关键词：美乐家  

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