按照华莱董事长陈社强的规划，华莱将于2015年底或2016年初获得国家商务部颁发的《直销经营许可证》。
□ 文 / 本刊记者 冉智渊

　　2015年10月9日，商务部直销行业管理信息系统同时公布了湖南华莱生物科技有限公司和湖南海济生物科技有限公司的申请直销声明。其中，作为在直销行业打拼了多年且曾引来众多非议的华莱公司的出现，引起了业内人士的瞩目。
华莱是国内首家采用直销模式经营黑茶产品的公司，在短短几年之内，将安化黑茶的知名度与品牌价值迅速提升，在行业里创造了神话。但快速发展的同时，各类质疑声也随之而来，此次商务部直销行业管理信息系统公布华莱的申牌声明，标志着华莱在申牌路上成功地迈出了一大步。虽然在10月份的华莱6周年庆典上，华莱董事长陈社强表示，争取2015年底或者2016年初获牌，但就目前的情况看，华莱否能顺利斩获牌照，还有待观察。

　　黑茶异军突起
　　从2007年开始，安化黑茶异军突起，成为中国茶叶市场新热点。乘着此股东风，在直销行业打拼多年的陈社强、陈社行两兄弟回到湖南，创办了湖南华莱生物科技的公司，起初经营芦荟系列保健品、医疗器械等。2009年7月，陈社强回老家湖南安化冷市镇考察时，发现黑茶正备受外界的关注。
　　在陈社强的记忆里，安化家家户户喝黑茶，小时候感冒了或肚子疼，家中老人就会煮陈年黑茶让他喝，几次之后就有明显好转。黑茶具有降血脂、助消化、清肠道的功效，而且是安化县的支柱产业，但是，外部市场对黑茶的接受程度并不高。陈社强回忆，当时白沙溪的销量，只有几千万元。整个安化黑茶的税收，不足200万元。“养在深闺人未识”的黑茶，怎样才能卖得更好？
　　直销的从业经验给了他启发，为什么不用电子商务的形式，把直销的业态引入黑茶行业呢？抱着试试看的心态，他将华莱的业务转向了黑茶，利用直销的渠道、关系，在2009年下半年启动黑茶直销市场。
　　半年多的时间，到2009年底，华莱业绩已经有七八千万了。第二年，陈社强将注册地从长沙迁到安化县冷市镇，按照《直销管理条例》，企业注册资金从200万元提高到了8000万元，并跟当地政府签订了协议，着手打造自己的茶园基地。
　　华莱陆续投资3亿元在湖南安化冷市镇打造占地150亩的华莱冷市黑茶产业园，它集办公大楼、接待中心、千两茶踩制晾晒场、GMP黑茶深加工生产车间、黑茶加工存贮等为一体。如今，占地30余亩的华莱冷市黑茶产业园二期工程也投入使用，这是华莱投资8000万元建设集办公、会议、培训、餐饮、住宿为一体的现代化办公大楼，以及具有标准化、科技化、规范化特质的黑茶生产厂房、黑茶饮料生产厂房及黑茶存储仓库等。
　　经过6年的发展，华莱产品已从单一品种发展到千两茶、黑砖茶、花砖茶、新款袋泡黑茶、速溶黑茶、创新型保健品等50多款。同时，华莱消费人群基数已经逾百万，销售团队也有好几万人，600多家黑茶形象店，销售收入不断攀升，销售网络遍布北京、上海、辽宁、内蒙古、黑龙江等全国三十几个省、市、县，还拓展了俄罗斯、德国、澳大利亚、日本、韩国等国外市场，年销售额已达10多亿元。。
　　华莱的崛起，带动了安化黑茶的发展壮大，2010年，华莱从长沙迁址冷市镇时，缴税800万元，2011年1600万元，2012年2600万元，2013年华莱创税3800万元。如今，安化黑茶年税收超过一个亿，华莱占到了三分之一强。

　　“科企”合作兴茶
　　短短几年间，华莱公司取得了跨越式的发展，并成为国内黑茶行业的领跑者，这与其在产品质量方面的严苛追求是密不可分的。
　　在华莱投身产茶产业之初，就已经深刻认识到质量是企业生存之本。华莱始终秉承“发展黑茶产业，铸造民族品牌”的企业使命，以“要做就做最好的黑茶”为宗旨，将质量管理作为企业管理的核心来抓，把产品质量摆放在品牌战略的高度来考虑。
　　华莱从茶叶的种植、采摘、筛选及产品深加工，最后到产品输出，每项工作都被纳入规范化、制度化管理。通过引进先进的生产理念和管理制度，使得黑茶从以前的作坊式的生产实现了工厂化、标准化生产的新跨越。
　　为确保黑茶原材料的纯正和安全，华莱公司斥巨资建设自有黑茶种植基地，选址空气清新、水质纯净、土壤未受污染、具有良好生态环境的安化山区，现已建成面积达3万亩的高标准、高规格的有机生态茶园。其中，自有1.2万亩，合作开发面积1.8万亩，保证了华莱黑茶年产量达20000吨。茶园包括江南万亩有机黑茶种植基地、中国安化黑茶种苗繁育中心、水龙茶园、叶子茶园等。
　　在产品生产和研发上，华莱先后与湖南农业大学等茶叶研究机构建立了良好的合作关系，开发出了多款具有高科技含量、独特保健功效，便于携带饮用的速溶茶、袋泡茶等新型黑茶产品，开启了中国黑茶迈向保健、时尚的消费时代新篇章。
　　2015年5月12日，湖南农业大学茶学系与华莱公司进行“科企”合作，共同推动安化黑茶的发展。“湖南农业大学茶学系成立于1958年，有着雄厚的研发实力和人才优势。此次与华莱公司的战略签约，是湖南农大茶学系进行整合资源、强强联手，将科研落实为生产力的一次重要合作，对整个黑茶产业的发展也具有极为特殊的意义。而国家教育部茶学重点实验室技术示范基地、湖南农业大学茶学博士工作站落户湖南华莱黑茶产业园，更是进一步标志着拥有雄厚实力的湖南华莱，在条件上、技术上和能力上，都已经具备茶叶行业一流企业的资质，能够运用先进的科技力量，不断提升产品的科研含量和市场竞争力，为产业的发展做出积极表率。”陈社强说。
　　湖南农业大学教授、博士生导师刘仲华表示，湖南农大茶学系与湖南华莱的结盟，是茶产业从业人员科技兴茶，将科研能力转化为生产力的表现，是“学、研、产”的有效体现，希望通过与湖南华莱这样一家实力雄厚的现代化黑茶企业的合作，更好地带动安化黑茶产业的快速发展。
　　华莱公司对于产品质量方面的高要求，获得相关部门的高度认可。目前，华莱已经获得许可使用“绿色食品标志”、“安化黑茶中国地理标志产品”专用标志。2012年12月被评选认定为“湖南省著名商标”、2014年9月荣获“中国驰名商标”，成为安化黑茶产业的标杆企业。“安化黑茶是一块金字招牌，企业产品的质量不容有半点马虎。如果不以认真负责的态度生产出消费者信得过的产品，是对这个品牌的不负责任，也是对安化父老的不负责任。作为华莱，我们要做的是把‘安化黑茶’这个品牌推向全世界。”华莱公司董事长陈社强说道。

　　争取年底获牌
　　2015年10月23日，华莱在湖南长沙隆重举办了“六周年庆典”，华莱公司高层与来自全国各地的1.5万名经销商共聚一堂，打造了这场盛会。华莱还花巨资特别邀请了迪克牛仔、徐千雅、乌兰图雅、叶启田、泽尔丹、容中尔甲、卓依婷七位国内知名的明星为盛会助兴。
　　大会上，华莱公司董事长陈社强说：“湖南华莱将始终‘坚持为广大消费者和黑茶爱好者提供优质产品的理念不会改变，坚持为广大经销商提供良好发展平台的理念不会改变，坚持在安化投资黑茶产业和永续经营黑茶的理念更加不会改变’，并全力以赴为实现千亿湘茶产业的伟大目标及打造安化黑茶产业新的盛世华章努力奋斗，最终实现醇香四溢的安化黑茶香飘天下的伟大愿景。”
　　同时，陈社强还公布了华莱未来3至5年的发展战略规划。华莱接下来的几年里将全力以赴做好七件大事：
　　第一，投资6亿元，建成占地300亩，集茶文化展示、生态休闲体验、黑茶加工与仓储物流于一体的全国茶产业的标志性工程湖南华莱万隆黑茶产业园，力争在2017年投入使用；
　　第二，投资1亿元，建成2万亩高标准有机生态茶园，全面提升茶叶质量，实现茶园到茶杯的全产业链的开发；
　　第三，投资1.5亿元，建成占地60亩的湖南华莱冷市黑茶产业园后期工程，有效提升品牌形象和产值产能；
　　第四，全面推进《直销经营许可证》申请工作，争取在2015年底或2016年初获得国家商务部颁发的《直销经营许可证》；
　　第五，全面推进“上市”工作。以安化为运营生产中心，辖全国各地的分公司、专卖店等资源、资产整体包装上市，争取成为国内第一家真正上市的黑茶企业；
　　第六，开拓创新，研发生产出更多符合国际潮流的、适应现代生活节奏的黑茶保健食品、黑茶日用品、黑茶饮料等新型黑茶产品；

　　第七，放宽视野，拓展全球市场，真正实现安化黑茶走出国门，走向世界的宏伟愿景。

关键词：华莱  直销牌照  

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