◎ 文/《中国直销》记者 冉智渊

从4月至6月，欧瑞莲“打造金牌培训师”活动在北京、上海、呼和浩特、乌鲁木齐等9地巡回举行，培训内容涵盖直销运作、营养品和美容等方面的专业培训，据欧瑞莲培训及领导力发展经理黄慧勇透露，“此举是与欧瑞莲的其他市场战略相配合的，目的在于打造欧瑞莲的专业品牌效应。”

欧瑞莲（中国）现任总裁皮埃尔·马德森在中国刚上任一年，欧瑞莲在中国的业绩小有进步，2011年在中国的总营业额达1.76亿元。即便如此，其市场表现仍不及同在亚洲的印度尼西亚和印度。马德森治下的中国市场，欧瑞莲从今年年初改革的动作频频，大幅度地调整公司的发展战略，不仅拓展新市场，完善物流和咨询服务，还大胆进军电子商务，马德森的一系列“新政”都剑指欧瑞莲的“品牌塑造”。而近日，欧瑞莲在新品推广上，打造品牌效应的意图更加明显。

自3月以来，欧瑞莲在中国先后发布了兰鸢系列、敢·美丽系列等几十款新品。而在随后的推广过程中，值得一提的是，欧瑞莲一反过去低调作风，借助纸媒、网络等大肆宣传，通过对产品注入新的理念塑造品牌，其中敢·美丽系列产品最为突出。

“Very me敢·美丽”系列是一款专门针对年轻人研发的新品，包括了彩妆、护肤和香水等数十种产品。在新品发布会上，欧瑞莲不仅邀请了专业模特做产品展示，还请到中国达人秀中为观众熟知的平民偶像蔡岫勍作为特别嘉宾，并特邀东方卫视、优酷等有较大影响力的媒体出席报道。

欧瑞莲根据时下年轻人的特点，在新品的包装上采用了更加鲜明绚丽的色彩，不同于其他欧瑞莲天然植物产品惯以简约派的包装风格，使其更贴合所针对的年轻化市场；加上独特的衔接装置设计，使睫毛膏，眼线液与唇蜜可以自由组合，便于携带。种种改变，可以看出欧瑞莲公司对推出的新品做足了功夫。

这一系列产品最大的亮点并不在产品的包装和设计，而是它还承载了欧瑞莲所倡导的年轻人应有的一种生活态度与理念。欧瑞莲公司表示，这款产品主打概念为坚持自我，保持自身独特风格，并且敢于秀出最真实的自己，受邀参加发布会的蔡岫勍正是代表着这种敢美丽精神。“现在年轻的一代，特别是85后、90后都是非常具有个性，他们都有自己独特的style，独特的见解和主张，欧瑞莲是非常推崇这种敢于表达自己的精神，敢·美丽就是我就是我，我敢于做自己的一种态度。”欧瑞莲市场总监薛雯对此深刻地分析道。

为了迎合年轻人的胃口，欧瑞莲在4月份还专门推出了18集的敢·美丽剧集，通过每集约为4分钟的微型电视剧，来讲述生活在一起的四个美丽女孩的生活、工作和爱情，通过她们励志的小故事，来传达“坚持做、敢于秀”的理念。

几乎同时推出的另一新品——抗衰老的兰鸢系列产品，欧瑞莲也不惜花重金请来意大利著名的国际影星莫妮卡·贝鲁奇代言。欧瑞莲认为，莫妮卡·贝鲁奇凭借其时光无痕的容颜和炉火纯青的演技而蜚声国际影坛，她充满诱惑力的意大利式性感和丰富阅历，以及完美精致的容颜正是兰鸢系列的最佳代言人。该广告也登录国内女性时尚刊物《都市丽人》，该杂志瞬间也成为了众多欧瑞莲经销商推广产品时与《欧瑞莲产品目录》并肩的辅助工具。

对产品大手笔地推广，使马德森对中国市场充满了乐观。他谈到，“欧瑞莲每个月会推出5到10种新产品，确保提供给每一个消费者适合他的产品。我们觉得重要的是要有最好的产品和优惠的价格，而最重要是要有强有力的品牌效应，正是因为这些原因我相信欧瑞莲在中国能取得成绩。”

编辑:陕丹 vipp-vipg@163.com

（本文刊于《中国直销》2012年6月）

关键词：欧瑞莲  品牌  

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