分道扬镳

李俊（化名）在欧施美负责培训工作，据他透露，现阶段，除了水机、酵素等单品，欧施美主要专注于全息养生馆，也就是排毒体验营的推广。在经营上，欧施美对原有的制度设定做了一些细微的修改。其中，最主要的是将此前10万元的区县店提升至30万元。

目前，欧施美将经营重心放在店铺推广上，对店主组织的排毒体验给予很大支持。“只要你组织的人员达到公司规定的人数标准，公司会给店主安排讲师、主持、排毒技师等，全力支持你的业务开展。”李俊说，并一再强调欧施美走的是传统经营渠道。

这与欧施美经销商的说法相互矛盾。“欧施美是直销，会员能享受18%的小区业绩对碰奖，直推奖根据会员级别享受的代数奖金不等。此外，为公司推荐店铺加盟，会有4%的推荐奖金。”欧施美经销商王女士表示，并透露说在社区店和区县店之外，欧施美还设定了90万元的市级店，以及900万元的省级店，只是目前，并没有开设成功的案例。

即便如此，对直销事业考察者而言，欧施美的营销方案的吸引力并不明显。“欧施美没有自己的专业技术和研发团队，产品都是代工生产的，不能掌握主动权。另外，公司资质也没有优势，规模太小，不具备长远发展的实力和条件。”徐敏（化名）在了解欧施美的情况后，并未选择加盟。

与同济堂发生合作危机后，欧施美的直销经营能走多远？未来，同济堂是否将再次起锚，进军直销？对此，本刊将继续保持关注。

（此文刊于《中国直销》2013年5月刊）

关键词：同济堂  

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