（二）捐赠流向分析

1.投入专项基金和固定慈善项目

目前直销企业大都设立了自己的基金，有的企业还设立了不同细分类别的基金或者是固定的慈善项目，所以每年关于相应类别的捐款都会汇入相应的基金或者项目，统一管理和使用。专项基金和固定慈善项目主要涵盖扶贫助困、女性健康与就业、儿童成长与教育、残疾人救助、环保与可持续发展等多个方面（详情见表1）。专项基金和固定慈善项目的设立使得各企业的慈善捐款流向更加明晰，也使他们的慈善关注点更加集中。

2.捐赠流向的主要行业分布

2011年直销行业慈善捐款关注的重点行业主要为儿童健康和教育。2011年集善如新儿童蜜儿餐和安利基金会“春苗营养计划”在全国范围内都投入了大量资金和物资改善贫困儿童的膳食营养状况，帮助儿童健康成长，这些举动开创了贫困儿童营养改善项目开放公共平台、多方有效合作的先锋。

如新和三生公司还分别建立了中华儿童心脏病基金和“爱心1+1”基金，资助先天性心脏病儿童进行检查和手术，多年来帮助了众多儿童脱离病痛，使他们的家庭重拾希望。如新、富迪、尚赫、绿之韵等公司纷纷捐资建立希望小学或捐建教学楼，中脉、安利、完美、玫琳凯等公司通过培训教师或捐助图书、教学物资等方式支持教育事业，推动贫困地区儿童的教育水平提升。另外，还有不计其数的为贫困儿童和聋哑盲童捐款捐物的活动，帮助他们改善生活、实现梦想。

2011年直销行业公益活动的主要关注点为全民健康和环保（详见表2），各个直销企业根据时节安排健走、植树、低碳生活等多种形式的主题活动，并且依次在多个省市举行，或者以分公司为单位同时举办，这些活动都呈现出全国联动的局面。

3.慈善的受捐主体

慈善的受捐主体是慈善捐款流向的重要方向标。根据2011年直销行业的捐赠情况，目前受捐主体主要分为当地相关部门、各类公益组织、专业机构和个人。受捐最多的情况是与当地相关部门、各类公益组织合作发起的捐款。

在本次统计中，当地相关部门主要指的是当地政府、民政部门、希望工程办公室等与慈善公益发生密切关系的部门，直销企业与他们进行合作，对当地相应的需要帮助的人施以援助。各类慈善基金组织指的是中国扶贫基金会、中国残疾人福利基金会等各类公益组织，直销企业根据自己公司的慈善公益主题或与其合作，或直接将款项捐至其基金，基金会根据下设的各个项目，将捐款用于不同的需要。专业机构指的是福利院、反家庭暴力组织等专项组织，直销企业直接将钱款、生活物资等捐赠给此类机构，改善相应人群的生活状况和境遇。个人受捐一般主要集中在特定人群或者是当地的贫困弱势人群。

4.慈善关注的地域性

经过整理2011年直销企业慈善公益的情况，可以看出直销企业慈善公益事业立足本地，辐射全国，部分企业关注西部贫困地区和自然灾害地区。

立足本地，帮助身边的贫困、病残、弱势群体，为当地的教育、环保、大众健康等作出贡献是每个直销企业几乎都在履行的社会责任之一。这体现为分公司响应总公司的全国性活动在当地作出贡献，以及分公司主动服务和帮助当地群众两种情况。

除了立足本地，直销企业也将慈善公益活动的视野扩大到全国范围，除了将爱心传递给全国各地需要帮助的人手中，更有代表性的是健康、环保等全民均可参与的公益主题活动，这使得企业的影响力大幅提升。

2011年4月云南盈江发生地震，企业纷纷捐款，共同抵御自然灾害，做出积极的贡献。另外，金士力佳友、安利、完美、富迪等企业则重点关注西部地区，为西部革命老区捐款、关注留守儿童、捐建“母亲水窖”、爱心井等，为西部贫困地区的生活改善做出了巨大贡献。

5.具体的捐赠形式

在直销企业慈善公益事业中，捐赠的形式多样。现金捐赠是目前直销企业采取的最为普遍也最为简捷的捐赠方式之一。现金捐赠可以拆分为各种用途，通过企业基金或者与其他基金会合作的方式完成捐赠。

其次，物资捐赠也是慈善捐助的主要形式之一。据不完全统计，在几乎所有开展过慈善活动的直销企业中都参与过物资捐赠活动，在统计直销企业的捐赠数据中，捐赠的物资主要为生活必需物资和保障性物资。生活必需物资是最多的，主要是食物、药品、衣物等，在灾害发生以及节日慰问时最为常用。保障性物资主要包括建造希望小学、教学设备与物资、医疗设备等，这些虽然数量较少但是价值较高，而且可以多年使用，这方面主要体现在教育和健康方面的慈善捐赠。

值得关注的是，慈善捐赠过程中，直销企业都会根据受赠群体的情况，选择自己企业生产的一部分产品来参与捐赠。这些产品涉及的面很广，食品、保健品、生活用品、医疗设备等都在捐赠范围之内。捐赠企业自产的产品更能体现企业的关怀，提升企业品牌的美誉度，而且还可能在捐赠过程中由于多方合作等机缘寻找到潜力客户，因此捐赠自产产品也是直销企业捐赠的重要形式。

关键词：中国  直销  慈善  公益  

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