刘美仪、何瑞昆  新一代领跑者

如果说金子胜美是如新1.0时代的标杆，那么刘美仪、何瑞昆就是如新2.0时代的领跑者。

刘美仪、何瑞昆在如新公司的发展堪称传奇，我们通过他们在大会上的真诚分享、如新公司提供的介绍资料以及他们散布于网络的成功事迹，一探他们的成功原因。

刘美仪和何瑞昆于2000年底加入如新公司，9个月后就成为寰宇领袖，两年成为如新新马地区首位百万卓越成就名人，而何瑞昆也顺势成为如新集团历史上最年轻的百万卓越成就名人。

2010年，他们成为如新公司最快达成千万卓越成就名人的销售伙伴，2012年，他们又以史上最快的速度成长为两千万卓越成就名人，同时也是最快从千万美金跨越到两千万美金的如新销售伙伴。

奇迹还不止这些，2011年10月，他们打破了如新销售伙伴历史最高月收入纪录。就在刚刚过去的2012年5月，他们又刷新了自己的月收入纪录。

如今，他们是如新最高级别的销售伙伴——两千万卓越成就名人，12届四星白金寰宇领袖。没有人知道，他们还会在如新之路上创造多少奇迹。

刘美仪在受表彰的时候感激涕零：“我们究竟何德何能，竟然能享受这样的成功与荣耀？”

实际上，这一切只是对他们的相信、坚守、无畏和团队精神的回报。

刘美仪一直深信女儿不比儿子差，曾做了17年的服装厂老板。1999年，她决定将业务多元化，这时遇到了何瑞昆。何瑞昆是马来西亚人，13岁即到新加坡求学，于1996年毕业于新加坡国立大学经济系。毕业后，投入寿险行业，并取得骄人成绩。

何瑞昆和刘美仪有着共同的理想，那就是“一起成功”。加入如新之前，他们创立了SUCCESSTOGETHER.COM，专营网上成功教育课程，希望通过网际网络这个平台协助更多人一起成功。当如新作为第一家敢于“尝螃蟹”的直销公司进入刚刚立法开放的新加坡时，他们觉得这才是真正可以实现“一起成功”梦想的公司，因此毫不犹豫地选择了相信和加入。一个单纯的决定却演变成如新公司成立以来最为激动人心的成功故事。他们不但创造了如新公司前所未有的成功速度，还将如新公司推上了新加坡最大直销企业的宝座。

新加坡国土面积700平方公里，相当于中国一个普通县；常住人口500万，相当于一个普通市。就是在这样的环境下，刘美仪、何瑞昆们将新加坡建设成了如新公司前十强的市场，将“直销沙漠”变成了“直销绿洲”，正如新加坡人把这个弹丸之地建设成为了享誉世界的花园城市国家一样。

“如果这个地方的人不需要更健康，不想更美丽，不需要财务自由和时间自由，那么这个地方就不适合做如新。”正因为这样的经历，何瑞昆才得以在获奖分享中掷地有声地说，“至今为止，我没发现这个世界上有任何地方不适合做如新！”

正是因为他们在新加坡这样的直销市场获得的丰富经验，而且又拥有华人身份，因此当2003年如新进入中国大陆市场的时候，他们作为海外优秀销售伙伴代表参与了大量的市场辅导和顾问工作，为如新（中国）市场的拓荒和发展立下了汗马功劳。可以说，如新（中国）今天所取得的非凡成绩，刘美仪和何瑞昆功不可没，而且他们还将继续作为市场顾问辅导中国销售伙伴的发展，见证中国市场最终辉煌的到来。

据知情人士透露，在发展的过程中，刘美仪和何瑞昆并非没有曲折，但他们的相信和坚持始终占了上风，因为“隧道的尽头总会有光明”。刘美仪曾在大中华区年会上作为嘉宾分享：“我们当时市场发展的速度快过了我们人的成长速度，因此才会出现问题。波折让我们能更好的审视、调整并充实自己，焕然一新，重新开始。”

2008年，刘美仪和何瑞昆成功带领团队慢慢走出事业低谷。历尽劫波之后的团队变得异常团结、和谐和务实，什么事该做，什么事不该做，有了非常明确的界定，思想也高度统一。

幸运的是，他们在这样的状态下迎来了2009年“如新2.0时代”概念的提出。在ageLOC产品系列引领的如新基因新世代，他们如鱼得水，就如同上了发条的机器，业绩迎风增长，不断打破公司的各项记录。连续三年，他们都是如新集团成长最快的销售队伍，成为如新2.0时代真正的市场领跑者。

现在，他们已经帮助公司培养出20多位百万卓越成就名人，仅今年就新产生了3位500万卓越成就名人。而这，还只是如新2.0的开始。我们完全有理由相信，他们“同心协力，美梦成真，一起成功”的梦想将在如新2.0时代真正得以实现。

刘美仪和何瑞昆在制造超速成功的同时，也没有忘记秉承如新“善的力量”。据本刊记者了解，他们积极参加如新公司在全球组织的公益活动，因为积极进行慈善捐赠并投身公益，相继成为如新东南亚儿童心脏病基金和如新中华儿童心脏病基金的双重荣誉常务理事。不但授人以鱼，还可以授人以渔，刘美仪和何瑞昆在如新直销事业中找到了生命的价值所在。

大中华和东南亚  50亿美金的期望所在

在刘美仪、何瑞昆以及区域其他如新人的共同努力下，东南亚区和大中华区已经成为如新业绩增长的领头羊。

因ageLOC引申出来的如新2.0时代，似乎机会人人均等，而很多市场比东南亚和大中华区先上这些产品，但为什么业绩增长却走在了后面？这些说明，成功是有方法的，还有，成功是要靠努力争取的。

纵观如新全球市场，像日韩这样的老市场因销售伙伴队伍的新老交替，一度陷入增长疲态。而在大中华区和东南亚市场，基本上都还是开放10来年的新市场，大家都还是奋斗在一线的第一代，因此抢到了先机。在这样的情况下，这两个区域的销售伙伴显示出强大的奋斗精神和付出精神，因为他们知道如新真正的威力还没有在这些市场上显示出来。

本次东南亚年会的参会者中包括来自日本的150名销售伙伴，他们是专程来学习观摩的。实际上，在6月份举行的大中华区域年会上，本刊记者也看到有来自韩国和北美市场的销售伙伴参与。

“这是以前从来没有过的事，因为如新日本市场一直是公司的标杆，以前都是我们学习他们。没想到，现在到了2.0时代，反而是我们跑在了前面，日本这样的传统大市场反而落后了。”一位来自马来西亚的如新销售伙伴告诉本刊记者。

看来，东南亚区域和大中华区市场将是拉动如新2.0时代的引擎，不光发展自己，还带动了全球市场。据悉，已经退隐10年的如新销售伙伴标志性人物——日本两千万卓越成就名人金子胜美因为看到如新2.0时代的全新机遇，于2011年宣布重新出山。

一位新加坡销售伙伴直言不讳地告诉记者，“我们都特别羡慕如新中国大陆市场的销售伙伴，天啊，他们要来新加坡做直销才知道中国市场有多么的可贵！”本刊记者见到的所有如新人都非常看好如新在中国市场的发展，认为中国市场成为如新全球第一大市场只是时间问题。我们也希望，如新中国的销售伙伴珍惜这种别人梦也梦不到的机遇与市场，在奔上如新50亿美元时代的路上走出自己的精彩。

2011年，如新东南亚和大中华区市场业绩分别为2亿美元和2.5亿美元，大中华区计划2013年达到5亿美金，东南亚市场计划在2014年完成这个数字。而当中国区市场达到10亿美元的时候，将是如新冲击50亿美金的关键时候。

记者了解到，如新大中华区受到的重视无与伦比，因为每个公司每个人都知道中国直销市场的潜力。因此，如新才在中国大陆建立了除美国本土外的第一个海外区域总部，而且甚至为大中华区市场设立了专门的“创星”绩效奖励，是所有大中华区以外的如新人都享受不到的。

大中华区和东南亚市场业绩相差并不大，而且都在高速增长，但看大中华区年会和东南亚区年会的规模和排场就可以明显感受到，如新公司对大中华区市场青睐有加。

事实上，就在如新东南亚区域年会的记者招待会上，本刊记者采访了如新董事局主席伦兆勋，他对记者的中国身份非常兴奋，他说中国市场未来的发展将超出所有人的想象，这将是如新未来最为看重的市场之一。

在这样千载难逢的机遇下，每个如新中国的销售伙伴都可以创造属于自己的如新奇迹，刘美仪和何瑞昆的如新神话似乎也并非不可超越。

编辑:黄永建 huangyj013@163.com

（本文刊于《中国直销》2012年8月）

关键词：刘美仪  何瑞昆  如新  

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