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｜读者来信

您好！

我是从事直销行业的从业者，一直以来密切关注着“本质团队”所发布的内容。在此，我怀着诚恳之心，想向贵平台请教一个困扰众多直销人的关键问题，即“直销人如何能做好市场”。

直销这个话题本身就自带敏感属性，而直销行业多年来也一直处于社会舆论的风口浪尖。社会上大众对直销的认知与认同存在较大偏差，误解、偏见乃至排斥情绪时有显现。很多直销同仁深耕行业多年，投入了大量的心血与精力，却始终未能收获与付出相匹配的成果，这无疑给他们的信心与热情蒙上了阴影，也让整个行业的发展蒙上了一层迷雾。

在这样的大环境下，直销人面临着前所未有的挑战与困惑。如何突破社会观念的重重阻碍，赢得更多人的理解、信任与支持，夯实市场拓展的根基？怎样在激烈的市场竞争中找准自身的定位与优势，精准触达目标客户群体，实现业务的稳健增长与团队的有效扩充？面对行业的复杂局面，直销人又该如何持续自我提升，不断优化销售技巧、团队管理能力以及对产品的深度认知，从而在迷茫中找到前行的方向，走出一条属于自己的成功之路？

我深知贵平台汇聚了众多行业精英的智慧与经验，也一直致力于为直销行业的健康发展助力。衷心希望贵平台能够针对这一问题，结合当下行业的最新动态与趋势，为直销人提供一些具有启发性、实操性的思路与建议，助力我们在这个充满争议与机遇的行业中找准方向、稳健前行。

感谢您拨冗阅读我的来信，期待贵平台的精彩解答，也祝愿本质视点新媒体平台越办越好，为直销行业的发展持续贡献积极力量。

针对此次热心粉丝的来信，我们邀请到直销行业资深人士陈震先生，请他就直销行业个人如何做好市场的相关问题，给大家提供一些认知直销的角度、思路和观点。以下为陈震先生的回复：

非常感谢“本质视点”给我这个机会，和大家一起分享一下我个人对于直销行业相关话题的粗浅看法和不成熟的见解。下面就浅谈一下我个人对于直销人如何做好市场的一些理解，希望能够给大家一些帮助。

1

要勤奋更要兴奋

做任何事情都需要勤奋，特别是做直销，更需要勤奋，但是只是勤奋，不一定能够把市场做好。勤奋是指一个人做事不偷懒不耍滑，不走捷径，任劳任怨，勤勤恳恳。直销行业是梦想激励的行业，是要激发人性中阳光、积极、拼搏的一面，所以在拓展市场的过程中，不仅要勤奋，还要兴奋。兴奋就是要让大家感受到你的力量能量和爆发力，处于兴奋状态的人会给环境和环境中的人创造积极热烈的氛围，带来积极向上的蓬勃朝气，人们会受到强烈的感染而作出决定。

2

有能力更要有能量

在市场拓展过程，直销人更多关注的是能力问题，这当然没有错，但是你会发现，市场有大量有能力的人，但市场业绩并理想。这里有个认识误区就是，能力没有转化为能量。能力是知识、认知、判断等方面的实力，能量是一种带有穿透性的磁性，是一种让人有触电感觉的感染力。所以很多有能力的人，会让人佩服；但有能量的人，会让人追随。

3

心态好更要状态好

做任何事情都需要好的心态，做直销就更需要了。直销人注册成为会员后，一般第一次参加学习，基本上都有学习《正确的心态》这节课。好心态是做好直销的基础，也是保障。但是光有好心态不行，心态好更要状态好。状态好就是，无论在什么样的环境中，无论面对什么样的人，都要保持积极向上，激情饱满，有无限的自信和自豪。特别是在会议中，要积极带动会场，给予舞台上的老师热烈的掌声支持，而不是一动不动的坐在位子上，面无表情，毫无状态。

4

有学历更要会借力

做直销没有特别的门槛要求，男女老少，只要是成年人，自己认可愿意，都可以从事直销行业。这种开放式的行业，有时候会吸引很多高学历高知识阶层人士加盟。人性有时候会有很多共性的表现，比如人们不愿意心态归零的向别人学习，或者是不愿意空杯心态去学习。这也是很多高学历的人，在直销里不一定能做好市场。直销行业讲究借力使力不费力，会借力的人，都是直销里的精英，不会借力，不愿借力的人，都是直销里的傻瓜。

5

市场离不开会场

为什么说直销是市场离不开会场呢？直销是教育营销、直销产品的知识、理念、文化等，都需要通过教育来普及给会员和消费者，而普及教育的最好手段就是把被教育者，集中起来一切接受教育，这就是直销为什么要开会。参加会员学习的人越多，说明市场越旺，反之参加会议学习的人越少，说明市场越惨淡。垄断会场，就能垄断市场，会场的人气决定市场的财气。

6

个体强更要集体强

直销是集体行为，是团队行为，不是个体行为。直销团队是会员伙伴的集体家园，是求同存异，化异为同的商业合作组织。直销作为全新的商业模式，与传统商业模式比较，有很多不同的地方。直销反对个人英雄主义，反对以一当百，反对鹤立鸡群。同时直销倡导用商业化代替人性化，用市场化代替个性化，用程序化代替个人化，用职业化代替市民化，用专业化代替无知化，用大众化代替精英化。

7

外行成内行学习是桥梁

在任何一个行业，外行变成内行，都要通过长时间的学习和实践。直销做独特的商业模式，一个直销人要想从外行变成内行，就是学习加实战。外行成内行学习是桥梁，学习能够把知识变成技能，把素质变成行为，把能力变成模式，把成功变成程序。通过学习能够把复杂的事情简单化，简单的事情重复做，重复做的事情坚持做，坚持做的事情长久做。

8

小树成大树复制是正路

直销是复制的行业，没有正确的复制，就没有持续长久稳定的直销。直销人从一棵小树苗长成参天大树，就是要从一开始就复制正确的进人流程，育人流程，留人流程，成人流程。直销的本质和内涵就是要完成和实现现金流生产线和管道式财富线。在实际市场运作中，正直的市场复制就是要做到机器人流水线，傻瓜式讲解线，小学生操作线、蠢才式复制线的打造和建设。

9

代替不如带动

直销不是代替的生意，而是带动的生意。代替就是上级领导人代替下级伙伴做，这样做的结果就是，累死上级，拖死下级。代替下级伙伴做一些事情是必要的，但是不能事无巨细，一切大包大揽。上级要给伙伴成长的空间和舞台，要给伙伴一定的成长压力，做给他看，然后看着他做，互动几次，就可以让下级伙伴独立面对市场。上下级之间要做到肩并肩、背靠背、手挽手、心连心。

10

有态度有温度有热度有力度

直销市场是有血有肉的鲜活市场，每一个直销人和直销人链接的消费者，他们都是有情感有立场有认知的知性人。直销虽然是商业行为，但是人是商业化商品化的人，直销人和直销市场之间，需要态度温度热度和力度。直销人的市场网络结构也要满足一定的科学性，同时要落地生根发芽，网络结构要有宽度有深度有密度有热度，这样的市场网络结构，才有力量，有业绩、有收入。

关键词：直销实战  陈震  

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