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当公域流量厮杀正酣，私域直播这种商业模式用实体根基与直播带货，在以社区为基础的私域战场开辟了一条流量转化之路。本质视点曾发布，列出目前国内规模可观的私域直播品牌，欢迎大家查看、补充。

近半年来市场声量最大的私域直播品牌莫过于国科优选，本质视点曾拆解国科优选运作模式，紧随其后的华夏特产数据也不错。华夏特产成立没几年，有传言年业绩已经位列行业第二，看看它是怎么做的？

华夏特产成立于2023年10月，总部位于河南省南阳市宛城区鑫宇企业公园。依托“私域流量直播+线下驿站”模式，该平台以轻资产运营快速扩张，目前在全国已有7000余家加盟门店，主要面向下沉市场的中老年消费群体，仅一年半时间即成为国内私域直播电商头部企业。

华夏特产的双线运营架构主要是线上私域直播和线下驿站服务两大板块。

最初华夏特产在微信和抖音等平台进行过直播，后续基本采用小鹅通这样的第三方私域直播平台，既避免依赖抖音、视频号等公域流量，降低了流量成本，也使直播更加隐蔽，避免了更多的外部的干扰。

直播内容以“健康养生”“地方特产”为卖点，商品几乎涵盖了全品类。据华夏特产招商者发布的视频称，华夏特产招商品类包括老字号产品、地标非遗、富硒有机保健、农副特产以及食品和日用百货，要求“产品有助播、溯源有内容、工厂高大上、特产有故事”等。

华夏特产的线下驿站服务主要是消费者线上下单后，商品由平台直发至加盟店，用户到店自提，形成“社群引流—直播转化—到店提货”的闭环。

*图源网络

据知情人透露，想要加盟华夏特产驿站，加盟者只需有30平方米以上的店铺，并向平台缴纳1000元，即可加入。这种轻资产的方式很容易吸引一些下沉城市的快递站、小商店等，一般只需要两个员工就可以简单运营。华夏特产平台通过提供产品、直播销售渠道以及引流方法培训等方式帮助加盟者经营驿站；加盟者主要任务是吸引和帮助消费者下载直播软件以及收货、取货。

门店前期引流主要通过“1元团购10个鸡蛋”“免费测血压”等活动，吸引中老年用户注册并加入社群，单店可日均新增数百名私域粉丝。老人进群后，店长每天在群里发送直播链接，观看直播达到一定时长可获积分，积分能兑换礼品。老人在直播间购物后，平台将产品发至店铺，再由店铺通知老人前来领取，以此形成深度捆绑。

据华夏特产招商者发布的视频称，华夏特产驿站店铺的平均利润可达营业额的50%，驿站加盟人与平台每15天分一次利润，双方各占一半。

在这样双线运营架构的指引下，华夏特产快速发展。7000家门店的庞大网络汇聚了各个社区的周边人群，据传目前业绩已经超过百亿元。

尽管业务快速扩张，但华夏特产也因营销手法引发争议。2025年3月，职业打假人王海曝光其涉嫌虚假宣传，如：直播间将普通氨基酸片包装为“防治所有细胞疾病”的“神药”，违反《食品安全法》关于保健品不得宣称疗效的规定；私刻“土鸡蛋”“富硒蛋”等产品认证标识，涉嫌误导消费者；通过直播贬低大型羊奶厂产品滥用抗生素等指控，引发行业争议。此外，华夏特产平台还被指利用子女不在家的时段（如下午3点直播）规避家庭干预，通过制造健康焦虑诱导老年人购买高价商品，部分产品利润率超50%，引发公众对定价合理性的质疑。

目前相关争议已引发市场监管部门关注，但华夏特产仍保持日均3%的新店增速，显示出下沉市场对私域直播模式的火热需求。

值得注意的是，华夏特产在争议中亦参与公益活动。例如2024年冬至，其向河南仓房镇捐赠米面油、太阳能路灯等物资，并组织中医义诊，塑造“关爱老人”的社会形象。这种“公益+商业”的双面性，折射出私域电商在老龄化市场的复杂生态。

华夏特产的模式反映了土特产行业借助私域流量突围的趋势，但也暴露标准化缺失、监管滞后等问题。随着国家对直播电商合规性要求趋严，其依赖隐蔽式直播、高利润分成的策略或面临长期风险。未来，如何在商业扩张与消费者权益保护间平衡，将是华夏特产及同类企业的重要课题。

本质视点将持续跟进更多私域直播案例，敬请关注，同时欢迎投稿！

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