对于率先成立的南京分公司而言，郑林国感受到挑战。自南京分公司成立以来，专人专线的配置，建立的无缝工作模式，尽管提高了工作效率，但另一个问题也开始显露——“各项支出暴增，有可能与收益不成正比。”

南京分公司发起一场开源节流的活动，“我们把所有的支出费用都控制在总收益的10%左右。并且形成一个成熟的预算机制，让分公司在发展中稳步的增长。”这让南京分公司的业绩在悄无声息中发生了变化，据悉，南京分公司连续5年的市场业绩在安惠总公司名列前茅。

任职分公司经理5年，郑林国对分公司的作用也有了更深的认识，“分公司经理是一个桥梁，不仅要站在公司的角度，为公司发展方向考虑，还要换位思考，为经销商及时解决市场运作过程中出现的问题，及时沟通，让两边协调统一。这需要每一个环节的信息不断层，才能确保让业绩增长成为一个常态。”

新的契机

 在谈到对于2014年的定位时，陈惠表示，“2013年是安惠公司第二个十年的起始之年，经过一年的调整和改变，2014年安惠将迎来发展的新契机。”

变化从开年就能看到。在南京分公司5周年庆典上，公司推出了最新环保产品——安洁空气净化器。郑林国告诉记者，市场上在售的空气净化器大多是靠滤网来吸附有害物质，而这款产品采用国际上最先进的Photohydroionization(PHI)技术，在宽广谱紫外线与多种稀有金属催化剂的作用下，分解有毒气体，从而达到净化空气的作用。

“这款产品净化空气的程度达到制药车间的标准，是一款高效快速、主动净化、效能完善、低碳节能的产品，有着很强的竞争优势。”郑林国谈道。最近江苏多地遭受严重的雾霾天气，这款产品的推出受到了市场的广泛好评，在当天的招商会上，现场成交量就达到了800台。

新品助力市场的同时，作为桥头堡的各分公司也出台了系列新发展计划，配合总部战略，“总部对分公司今年的发展部署主要有强化分公司职能、加强专卖店的管理以及提高市场部员工的综合素质等几个方面。”郑国林谈道。而总部将通过强化员工内训、设立安惠公开课、明确部门岗位职责、提高行政服务水平等几个方面帮助分公司更快成长。

“安惠将一直与政府和外界保持良好的公共关系，积极履行企业社会责任和义务，严格依照《直销管理条例》的要求开展业务，在市场竞争中诚信务实，积极进取，规范运作，做一个政府放心、消费者信赖、社会认可的负责任的直销公司。”陈惠强调。

（本文刊于《中国直销》2014年3月刊）

关键词：安惠  分公司  

【免责声明】本网站未标有“原创”的稿件均为转载稿。如转载稿涉及版权等问题，请联系本站。