本文系本质视点原创文章，作者丁晓冰，转载请注明出处。

2026年10月，第18届世界直销协会联盟（WFDSA）世界大会首次登陆东北亚。作为东道主，韩国以150.65亿美元的直销销售额稳居全球第4、亚太第2，其直销规模占GDP比重更是高居全球第二。在这场全球行业盛会上，艾多美与安利并列最高级别的“白金赞助商”。而艾多美的创始人朴韩吉，此时拥有一个更特殊的身份——韩国直销协会（KDSA）会长及大会联合组织委员长。

从牵头将这场全球大会带到韩国，到面对全球媒体阐述行业未来，朴韩吉和他的艾多美，向世界展示了一种极具辨识度的商业逻辑：在技术狂飙与市场细分的时代，用极度的克制、纯粹的品质与“正善上略”的价值观，去对抗不确定性。

品牌哲学的空间落点

在大会开幕前，本质视点受邀随团实地参访了位于韩国忠南公州市的艾多美全球总部——艾多美Park。这座2019年竣工、占地约8000坪的建筑，没有传统企业总部的森严与商业气，名字里甚至没有“大厦”或“中心”，而是“公园”。

走进大厅，一面顶天立地的书柜墙构成视觉焦点，自上而下排列着四个英文单词，置顶的是“SPIRIT”（精神）。朴韩吉曾如此解释他的设计初衷：“我不是在办公室里建造一座公园，我是在公园里建造一个办公室。”

这种理念渗透在每一个空间细节中。楼层中央被打通，小室间各有特性；有盘腿而坐的日式“生存室”，有以浴缸为桌、马桶为椅的“Thinking Room”，有搭着露营帐篷的“爱管闲事区”，有篮球框架旁散落懒骨头的“Slamdunk”房间，还有从中庭三楼直落二楼的巨型溜滑梯和可眺望绿荫山景的游泳池。

如果说韩国公州的艾多美Park是朴韩吉“在公园里建造办公室”的初始实验，那么2026年9月1日在山东烟台启幕的艾多美梦想中心，则是这一空间哲学向品牌体验与战略枢纽的延伸。这座总建筑面积约17000平方米的品牌体验综合体，坐落于国务院批准的中韩（烟台）产业园东区、烟台高新区，是艾多美全球首个品牌体验综合体，也是烟台市首个由外资企业设立的综合性品牌中心。

与韩国总部侧重办公与创意激发不同，艾多美中国梦想中心以体验为核心导向，将展示、研发、交流、服务四大功能融为一体。一层全品类产品展示区以焕力饮、艾诗洛特臻颜系列、发酵诺丽果汁三大旗舰单品领衔，汇集近200款中国市场在售产品；健康检测体验区配备人体成分分析仪、骨密度仪等专业设备，由健康顾问一对一解读；护肤美妆板块则提供肌肤与头皮检测服务。此外，中心还设有沉浸式感官体验、品牌文化展示、事业伙伴成长空间及智慧农场等功能板块。

从公州山间的“公园”，到烟台高新区的“梦想中心”，艾多美用两座空间完成了一次品牌叙事的递进：前者回答“一家直销企业如何对待自己的员工与创意”，后者回答“一个进入中国七年的外资品牌如何让消费者触摸到自己的品质承诺”。而连接两者的，是贯穿始终的“优品良价”与“正善上略”——前者是空间的形式，后者是空间的灵魂。

拒绝市场细分：人类的需求没有国界

在营销学教科书里，“市场细分（Market Segmentation）”被视为金科玉律，但朴韩吉却抛出了一个极具反叛精神的观点：“我非常反对市场细分理论。”

“现在不管去商超还是网购，琳琅满目的产品让消费者非常混淆和为难。我不会让消费者在选择的困难里一直徘徊。”朴韩吉强调，虽然各个国家有文化差异，但“作为人类，我们有着同样的血脉和人体结构。只要品质非常好，价格非常优惠，全球的消费者都会喜欢”。

为此，艾多美定下了近乎苛刻的铁律——优品良价。在艾多美，一个功能产品只生产一款，且永不轻易更改。比如其王牌产品牙刷，累计销量已突破3亿只，连续四年位居韩国医药外品出口额第一。朴韩吉甚至幽默地调侃：“很多人问我牙刷设计什么时候变？我说，如果人类发生最大的变化，口型变成了宠物的口型，我就会把牙刷设计变一下。”

这种对产品的极致自信，源于硬核的研发实力。艾多美的当家产品“焕力饮”（HemoHIM）由韩国原子能研究院国家级项目研发，荣获28项国际专利，2024年在韩国率先同时斩获改善免疫功能与改善疲劳的双重认证，全球累计销售额突破3万亿韩元。其“艾诗洛特臻颜”系列化妆品累计销售破1万亿韩元，不仅是韩国美妆行业首个包揽四项技术认证的产品，更荣获韩国特许厅“世宗大王奖”。

在参访艾多美Park期间的产品战略说明会上，艾多美方面向本质视点进一步阐释了这一原则的供应链逻辑：公司实行 “一品一社” 原则，每个产品只从一家合作企业采购；每年为此投入约50亿韩元资金，覆盖原材料采购、工艺改进与设施投资等多个环节。

供应链的“剃刀革命”：绝不转嫁成本压力

“优品良价”的背后，是艾多美对供应链堪称“剃刀式”的极限管理，以及与合作厂商（合力社）的共生哲学。

朴韩吉在接受访问时直言，很多企业把产品压进仓库，拖几个月才给供应商结款，供应商资金链紧张去银行贷款，利息成本最终都会加进产品里，由消费者买单。“但在艾多美，我们实行‘一品一社’原则，一个产品只交给一家供应商。供应商交货后，我们一周内支付100%的现金，绝不用支票拖延。”这种供应链端的极简高效，也直接延伸到了消费终端——本质视点在参访时注意到，艾多美韩国总部全新打造的品牌展示中心（BRAND SHOWROOM）不仅全方位呈现了全线产品矩阵，还打通了“展示+提货”的闭环，消费者在现场即可直接取货与购买，让“优品良价”的体验变得触手可及。

为了保证原料价格的优势，艾多美直接砍掉中间流通环节。不仅每年向供应商提供50亿韩元免息资金用于大批量采购原料，更向供应商保证其10%的利润空间。过去三年，艾多美向合力社提供的经营支持资金达23亿韩元，品质管理投入超3亿韩元。这种“不转嫁损失”的做法，构筑了坚不可摧的供应链护城河。

逆势扩张的全球版图与“GSGS”双向反哺

朴韩吉分享了艾多美的全球化版图。目前，艾多美在全球运营着28个线上商城，向约50个国家配送商品。从2009年韩国上线，到2016年美国首站，再到疫情最严峻的2020年逆势上线中国商城，艾多美几乎每年都在扩张。2026年开启塔吉克斯坦商城，年底将落地摩洛哥。

艾多美的扩张并非资本驱动，而是“产品先行”。 “艾多美的秘诀并不是公司先跑到海外去开分公司，而是让产品先流通到那个国家。”朴韩吉坦言，“产品流入后形成大量消费者和粉丝，大家都在要求艾多美本地开公司，我们才会去成立法人。”比如在即将开公司的摩洛哥，艾多美已有10万消费者；在孟加拉国，有近20万消费者。

支撑这一版图的，是一张极其亮眼的出口成绩单：从2011年获得500万美元出口塔奖起步，到2021年拿下3亿美元出口塔奖（成为韩国流通企业中唯一获此殊荣的企业），再到2025年达成累计出口20亿美元，稳居美国《直销新闻》（DSN）全球直销企业榜第7位。

令人瞩目的是其推行的GSGS（全球采购、全球销售）战略。艾多美绝不仅仅是韩国产品的出口商。以中国为例，中国的净水器、卫生巾、代餐粉已出口至多国，内蒙古的沙棘籽油甚至返销韩国。原本在韩国生产销往中国的益生菌，如今技术已转移至中国烟台产业园，实现了中国本地生产与销售。这种双向反哺，不仅降低了成本，更激活了当地产业链，为出口国创造了就业与税收。

直面AI与青年困局：从直销员到“PPO个人平台主”

在直播电商极度发达的中国，面对面直销是否已经过时？

朴韩吉认为恰恰相反。他强调，以前一对一送货上门的时代过去了，现在依托互联网和智能科技，直销人员通过线上讲解、沟通，直接串联起下单流程。面对AI浪潮，他坚信高科技（High Tech）和人情味（High Touch）同等重要，没有接触，科技无法持续。为此，艾多美正在筹备基于数据和AI的“A-Care”综合健康解决方案。

更让他忧心的是韩国年轻人的就业。韩国应届毕业生中，能找到核心合适职业的人不足40%。为了打破年轻人对传统直销的隔阂感，艾多美推出了全新的APP平台，并将事业者定位为 PPO（Personal Platform Owner，个人平台主）。

“个人创业门槛极高，要选品、物流、支付、售后。但在艾多美，年轻人可以直接使用公司现成的AI系统、物流和财务系统搭建自己的商铺。”朴韩吉表示，艾多美旨在为年轻人提供一个低门槛的轻创业孵化器。

“正善上略”与社会责任

作为韩国直销协会会长，朴韩吉深知直销行业在过去有一些负面口碑。他曾引用中国成语“前车之鉴”，强调带头人的责任：“在泥地里走，前面的人必须走得直直的。你左右摇晃，后面的人也会走歪。”

为了重塑信任，他连续几年坚持不懈地申请韩国“以消费者为中心经营（CCM）”认证。当最终获得韩国公正交易委员会颁发的奖项时，他激动得浑身颤抖：“这不仅是艾多美的荣誉，更是政府对整个行业的稍稍认可。”在他的带动下，韩国安利也顺利获得了认证。目前，他正积极推动韩国直销协会立法，以解决网上二手违规销售的行业痛点。

在企业内部，朴韩吉展现出极致的“矛盾美学”。公司不设打卡，设有健身房、游泳池，但也贴着“不眠不休、不分昼夜”的标语。他主张“最高的年薪就是最好的福利”，不仅提供高出韩国大企业平均水平的薪资，还给出极其丰厚的生育奖励（一胎二胎各1000万韩元，三胎2000万韩元）和两倍标准的退休金。在卓越职场（GPTW）评选中，艾多美荣获亚洲最佳职场第一名。

在ESG领域，艾多美实施了“蓝色海洋项目”和4R战略，推进无标签饮用水和纸质牙刷包装，目标2030年塑料使用量削减50%。其公益捐款占销售额比重高达2.03%，是韩国其他流通企业的30倍。在中国，艾多美打造的内蒙古沙棘林防沙治沙项目，不仅改善了生态，更带动了地方农户增收。

正如朴韩吉自己拼出的成语“正善上略”——正直和善良是最好的战略。从一周内现金结算的诚意，到不转嫁成本的克制，再到对年轻一代的平台赋能，艾多美正用最扎实的流通枢纽，向世界证明：在AI时代，商业的底色依然是人，而企业发展最好的护城河，永远是人心。

关键词：艾多美  

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